"Najveći neprijatelj trgovca je strah. Tko se boji, gubi." To je temeljna teza " Tradingpsychologie ", njemačke knjige o psihologiji trgovanja iz 2012. godine, prihvaćena s velikim entuzijazmom. Mnogi čitatelji i recenzenti komentirali su da je to najbolja knjiga o toj temi koju su ikada pročitali ili da je prva koja je imala bilo kakvu stvarnu korist.
Autor knjige, Norman Welz, psiholog je i novinar koji je razvio veliko zanimanje za tržište dionica i s njima povezanu psihologiju. Njegova je specijalnost trgovačka psihologija, tema o kojoj ima ne samo veliko iskustvo, već i neke jedinstvene spoznaje. Između ostalog, on trenira trgovce kako bi razvili mozak u pravom smjeru.
Welz naglašava da je ono što razlikuje i njegov rad i njegovu knjigu od ogromne literature na tom području, naglasak na primijenjenoj psihologiji trgovanja. Opće je poznato da trgovci trebaju disciplinu, ali prihvaćanje ove ideje jednostavno nije dovoljno da bi investitori mogli raditi na odgovarajući način.
Doista je sve u umu
Suština problema je u tome što se većini ljudi sviđa i treba im sigurnost u svim oblicima, ali "trgovanje je najsigurniji posao u kojem možete biti uključeni", kaže Welz. Tvrdi da nijedna druga profesija ne stvara toliko i tako snažnih emocija i odražava toliko naše osobnosti. Welz ide tako daleko da tvrdnja da burzovne aktivnosti personificiraju novac: "ne trgujemo samo imovinom i novcem, već postajemo novac", rekao je Welz.
Za učinkovitu trgovinu ključan je pravi način razmišljanja. Pa ipak, ništa nije teže od razvoda od mnoštva čimbenika koji su nam u prvom redu stvorili mišljenje i koji diktiraju način funkcioniranja našeg mozga. Na nas utječu roditelji, obitelj, prijatelji, okolina, društvo, mediji, knjige i još mnogo toga. Do trenutka kada započinjemo trgovati, svi ti utjecaji teže popraviti obrasce trgovanja koji su često nefunkcionalni ili premaptomatski. Pokušaj promjene ovih obrazaca nalazi se negdje između teškog i zastrašujućeg.
Kako razviti trgovački mozak
Zašto trgovci zanemaruju psihologiju?
Da bismo razumjeli Welzov pristup, potrebno je razumjeti prožimajuću ulogu psihologije i mozga. Iako ideja da je psihologija ključna za tržište dionica nije ništa novo, Welz smatra da je trgovanje doslovno 100% psihologija. Bez psihe nikada ne bismo mogli procijeniti financijski rizik ili prepoznati trendove. "Nema mozga, nema trgovanja na burzi", kaže Welz. Mentalna snaga stoga je apsolutno ključna za uspjeh u trgovanju. Nadalje, oko 95% naših postupaka je podsvjesno, i skloni smo ponavljati svoje ponašanje iznova i iznova. Prečesto ova replikacija znači ponavljanje pogrešnih ili čak katastrofalnih postupaka.
U prilog ovoj tvrdnji Welz se poziva na studiju u kojoj je 120 trgovaca dobilo sustav koji je statistički dokazao njegovu unutarnju vrijednost u 19 od prethodnih 20 godina. Nakon ispitne godine, bilo je očito da 119 tih trgovaca nije uspjelo sa sustavom jer su ih mentalne sklonosti zalutale. Svi osim jednog trgovca imali su pogrešne mentalne procese. "Uspjeh dolazi iz glave", kaže Welz. Sustav je bio dobar, ali stavovi i psihologija s kojima su trgovci primijenili taj sustav nisu.
Većina trgovaca su muškarci koji imaju tendenciju da misle da psihologija nije ono što je stvarno važno. Oni misle da su najvažniji pojednostavljeni pojmovi da smo hladno racionalni, dobro informirani i iskusni. Prema Welzu, međutim, racionalnost, informacije i iskustvo ne pomažu ako mozak nije pravilno programiran i podešen. Pa što možemo učiniti kako bi naši umovi i podsvijest djelovali na odgovarajući način?
Welzov pristup
Welz djeluje na mozak trgovaca kroz podsvijest i hipnozu. Polaznici su raspoloženi za povjerenje i potrebne kompetencije usidrene su u podsvjesnim dijelovima mozga. Ako vam ovaj proces zvuči pomalo čudno, uzmite u obzir ovo: Welz je dugi niz godina pomagao ljudima da prebrode svoje strahove i blokade, omogućujući im osvajanje sportskih prvenstava, pa čak i osiguravanje olimpijske pobjede. Nadalje, on je pomogao trgovcima da zarade kroz aktiviranje prave mentalne energije, motivaciju i, prema tome, ponašanje. Naglašava da svaka osoba ima jedinstvene mentalne mostove i prepreke koje je potrebno prijeći ili prevladati da bi se osigurao uspjeh.
"Trgovinska disciplina" dolazi od promjene nečijeg ponašanja u željenom smjeru i nadilaženja mentalnog otpora i straha koji se općenito sprečavaju. Welz, posebno u kontekstu trgovanja, smatra da "postoje vojske otpora." Trgovački mozak zapravo podrazumijeva integraciju pravog ulaganja i tržišnog znanja s pravim mentalnim sposobnostima. Nije da su uobičajene vještine nevažne, samo da ih obično prevladaju pogrešni mentalni i bihevioralni obrasci.
Učinkovito trgovanje uključuje promjene osobnosti. Prema Welzu, "ljudi koji nisu spremni pokušati to ne bi trebali niti gnjaviti trgovinom". Oni koji se koncentriraju samo na takozvane logičke aspekte ljestvica i trendova, uključujući sve one obrasce poput "zastava, trokuta i kanala ili zaustavljanja i trgovanja", u konačnici će zapljusnuti bezbrojne emocije koje neminovno dolaze u igru, pa čak i dominiraju nad tržišta.
Gore navedeno, objašnjava Welz, "je ultra kratka verzija" njegove teorije, ali doista suština stvari. Nadalje, vjeruje da svatko može postati trgovac i prevladati svoje strahove. Pod uvjetom da ljudi nisu klinički bolesni, oni mogu riješiti te temeljne strepnje ako su zaista spremni raditi na sebi. Pored toga, za uspjeh im treba dobar osjećaj i uhvatiti se u koštac sa stvarnošću. Naravno, financijsko znanje i vještine, informacije i istraživanje i dalje igraju ključnu ulogu.
Međutim, teško je doći tamo. Welz smatra da ljudi ne bi trebali misliti da mogu "započeti s mini računom i živjeti od svoje zarade kao profesionalni trgovac u roku od šest mjeseci." Za to je potrebno vrijeme i predanost. Welz smatra da, da to nije slučaj, ceste bi bile pune Ferrarisa i Porschesa.
Donja linija
Temeljna uloga psihologije trgovca ima tendenciju podcjenjivanja i prevelikog naglaska na tehničkoj strani. Iako su obojica bitna, vjerojatno je pravi način razmišljanja koji razlikuje uspješne od neuspješnih trgovaca. Međutim, učenje tehničkih aspekata trgovanja izravnije je od stjecanja vrhunskog mozga za trgovanje. Ovo posljednje obično podrazumijeva intenzivan rad na vlastitim osobinama ličnosti i iskorjenjivanje ukorijenjenih obrazaca ponašanja. Ovaj postupak nije lak i zahtijeva posvetu, vrijeme i, često, pomoć kvalificiranog trenera. Ipak, vrlo je vjerojatno da će rezultati donijeti dividendu.
