Za mnoge vlasnike malih poduzeća održavanje pozitivnog novčanog toka i stabilne bilance može biti trajna borba koja troši gotovo cijelo njihovo vrijeme. Čak se i umirovljenje često čini kao daleka mrlja na horizontu, a kamoli planovi za predaju posla. Međutim, uspostavljanje zdravog plana poslovnog sukcesije korisno je za većinu vlasnika poduzeća, a nekima može biti apsolutno potrebno.
Za vlasnike poduzeća koji su u mirovini ili blizu njega, ne može se zanemariti pitanje sukcesije., provest ćemo vas kroz korake koje želite poduzeti kako biste stvorili uspješan plan sukcesije.
Odabir nasljednika nije lak
Mnogi čimbenici određuju je li plan sukcesije potreban, a ponekad će logičan i lagan izbor biti jednostavno prodati poslovnu bravu, zalihe i bačve. Međutim, mnogi vlasnici više vole da im se poslovanje nastavi i nakon što oni odu.
Odabir nasljednika može biti jednako jednostavan kao i imenovanje člana obitelji ili pomoćnika koji će zauzeti mjesto vlasnika. Međutim, može biti nekoliko partnera ili članova obitelji od kojih će vlasnik morati odabrati - svaki s nizom snaga i slabosti koje treba uzeti u obzir. U ovom se slučaju može dogoditi trajna ljutnja onih koji nisu izabrani, bez obzira na to što se na kraju donese izbor. Partneri kojima ne treba ili žele nasljednika mogu jednostavno prodati svoj dio posla drugim partnerima u ugovoru o kupoprodaji.
Koliko vrijedi posao?
Kada se vlasnici tvrtki odluče za isplatu novca (ili ako smrt odluči za njih), treba utvrditi zadanu vrijednost dolara za posao ili barem postojeći udio u njemu. To se može postići procjenom od strane ovlaštenog javnog računovođe (CPA) ili proizvoljnim sporazumom svih uključenih partnera. Ako se dio društva sastoji samo od dionica dionica koje se javno trguju, tada će se procjena udjela vlasnika određivati prema trenutnoj tržišnoj vrijednosti dionica. (Za više, pročitajte kako napisati poslovni plan .)
Životno osiguranje: standardno vozilo za prijenos
Nakon što se utvrdi zadana vrijednost dolara, životno osiguranje se kupuje na svim partnerima u poslu. U slučaju da partner prijeđe prije nego što prekine vezu s njihovim partnerima, prihod od smrtne naknade iskoristit će se za otkup udjela preminulog partnera u poslu i jednako ga rasporediti među ostalim partnerima.
Postoje dva osnovna aranžmana za to. Poznati su kao "ugovori o međusobnoj kupnji" i "ugovori o kupnji entiteta". Iako obojica u konačnici služe istoj svrsi, oni se koriste u različitim situacijama.
Ugovori o unakrsnoj kupnji
Ti su ugovori strukturirani tako da svaki partner kupuje i vodi politiku svakog drugog partnera u poslu. Svaki partner djeluje kao vlasnik i korisnik na istim polisama, a svaki drugi partner je osiguran. Stoga, kad jedan partner umre, nominalna vrijednost svakog polisa na umrlog partnera isplaćuje se ostalim partnerima, koji će potom iskoristiti prihod od police za kupnju udjela pokojnika u poslovanju po prethodno dogovorenoj cijeni.
Kao primjer, zamislite da postoje tri partnera koji posjeduju jednake udjele u tvrtki u vrijednosti od tri milijuna dolara, pa se udio svakog partnera procjenjuje na milijun dolara. Partneri žele osigurati nesmetano odvijanje posla ako jedan od njih umre, pa sklapaju ugovor o unakrsnoj kupnji. Sporazum zahtijeva da svaki od partnera sklopi polisu u iznosu od 500.000 USD za ostala dva partnera. Na ovaj način, kada jedan od partnera umre, dva druga partnera dobit će 500.000 američkih dolara koje moraju iskoristiti za otkup udjela preminulog partnera u poslu.
Ugovori o kupnji entiteta
Ovdje je očito ograničenje da za poslovanje s velikim brojem partnera (od pet do deset partnera ili više) postaje nepraktično da svaki partner vodi odvojene politike za svaki drugi. Također može postojati znatna nejednakost među partnerima u pogledu preuzimanja ugovora i, kao rezultat, troškova svake police.
Mogu čak biti problema kada postoje samo dva partnera. Recimo da jedan partner ima 35 godina, a drugi 60 godina - doći će do ogromne razlike između odgovarajućih troškova politika. U ovom se slučaju često koristi ugovor o kupnji entiteta.
Aranžman o kupovini entiteta mnogo je manje kompliciran. U ovoj vrsti ugovora, samo poduzeće kupuje pojedinačnu policu na svakom partneru i postaje i vlasnik police i korisnik. Nakon smrti bilo kojeg partnera ili vlasnika, tvrtka će se poslužiti političkim prihodima kako bi u skladu s tim kupila udio umrle osobe. Trošak svake police u pravilu je odbitan, a posao također "pojede" sve troškove i osigurava pravičnost između partnera.
3 razloga za plan uspjeha u poslovanju
Stvaranje i primjena zdravog plana sukcesije pružit će nekoliko prednosti vlasnicima i partnerima:
- Osigurava prihvatljivu cijenu za udio partnera u poslu i eliminira potrebu za vrednovanjem nakon smrti, jer je osiguranik prethodno pristao na cijenu. Policijske pogodnosti bit će odmah dostupne za plaćanje pokojnikovog udjela u poslu, bez likvidnosti ili vremensko ograničenje. To učinkovito sprečava mogućnost vanjskog preuzimanja zbog problema s novčanim tokom ili potrebe prodaje tvrtke ili druge imovine kako bi se pokrili troškovi pokojnika. Plan sukcesije može uvelike pomoći u uspostavljanju pravovremene nagodbe ostavine ostavine.
Donja linija
Za pravilno planiranje poslovnog nasljeđivanja potrebna je pažljiva priprema. Vlasnici tvrtki koji žele glatku i pravičnu tranziciju svojih interesa trebali bi potražiti kompetentnog, iskusnog savjetnika koji će im pomoći u ovoj poslovnoj odluci. (Poslovni sukcesija samo je jedna povlastica za umirovljenje. Više informacija potražite u članku Započinjanje plana nekretnina .)
