Što je gorila?
'Gorila' je pojam koji se koristi za opisivanje tvrtke koja dominira u svojoj industriji, ali ona koja ne mora nužno imati i potpuni monopol. Tvrtka gorila postiže svoju dominaciju kontrolirajući cijene i dostupnost svojih proizvoda u odnosu na konkurente u industriji. Taj utjecaj na kontrolu cijena prisiljava konkurente da pribjegavaju alternativnim taktikama za nadmetanje, poput razlikovanja svoje ponude ili agresivne marketinške taktike.
Ključni odvodi
- Gorila se odnosi na vladajuću tvrtku u nekom sektoru koja nema monopol, ali i dalje uživa veliki utjecaj i cijene. Ako nije stvarni monopol, zbog svoje veličine i utjecaja, gorila se može smatrati de facto monopol jer su natjecatelji po strani. Iako su pažljivo promatrali regulatori za zaštitu tržišnog natjecanja, gorile su u stanju privući vrhunske talente i pribaviti kapital po povoljnim cijenama.
Razumijevanje Gorila
Gorila ne mora imati službeni monopol u industriji da bi dominirao nad svojim konkurentima; međutim, njegova široka dominacija u industriji može mnoge ljude smatrati de facto monopolom. Upotreba izraza gorila referenca je na činjenicu da 800-kilogramska gorila u osnovi može raditi sve što želi.
U poslu ogromna veličina gorile znači da natjecatelji moraju pažljivo razmotriti potencijalne reakcije gorila na određene poslovne odluke. Mnoge gorile pokušavaju monopolizirati tržište. Međutim, savezni antitrustovski zakoni, ponajviše Shermanov zakon, čine tajnu politiku i monopolističko ponašanje nezakonitim u Sjedinjenim Državama. Ipak postoji poticaj za nadmetanje s gorilom. Uostalom, neotkriveno smanjenje cijena ili povećanje proizvodnje privući će kupce koji kupuju od gorile i kupce koji proizvod uopće ne kupuju. Prilagodbe cijena mogu biti suptilne, uključujući bolje uvjete kredita, bržu isporuku ili druge besplatne usluge.
Gorile su najučinkovitije kada potražnja za proizvodom gorile nije osobito osjetljiva na cijenu. Zbog toga su gorile u kratkom roku učinkovitije. Dugoročno, cijene često postaju elastične jer potrošači pronalaze jeftinije zamjene za proizvod.
Prednosti prikupljaju gorile
Biti gorila nosi sa sobom i mnoge prednosti. Za početak, gorila zarađuje mnogo veće marže, što im omogućava da brže ulažu u svoj posao, dodatno se odvajajući od svojih konkurenata. Njihova dominantna pozicija pruža veću marketinšku platformu koja omogućava vođi da bolje postavi dnevni red za ono što kupci trebaju očekivati od svojih dobavljača. Korporativni partneri radije rade s gorilama, što može pružiti ogromne prednosti i podršku u distribuciji. Gorile obično mogu privući najbolje kandidate za posao zbog svoje veličine i prestiža. Oni također mogu prikupljati novac lakše i jeftinije od svojih konkurenata.
Primjer gorile
Moderan primjer gorile dominantan je položaj Microsofta u 1990-ima na tržištu računalnih operativnih sustava. Konkurentske tvrtke u ovom tržišnom segmentu bile su vrlo male, imale su malene tržišne udjele i uglavnom su izbjegavale suočavanje s Microsoftom. Microsoft je uspio drastično potrošiti ove manje tvrtke na inovacije i marketing, a tu snagu iskoristio je da pritisne ove sitne konkurente u cijeni i distribuciji.
