Trgovci igraju vrlo važnu ulogu u investicijskoj i financijskoj industriji. Oni su uglavnom zaduženi za izvršavanje naloga za kupovinu i prodaju i transakcija za sebe ili, ako rade za investicijsko društvo, za svoje klijente. Budući da se često trguju velikim količinama pri trgovanju, obično pružaju veliku količinu likvidnosti na tržištu.
Ovi profesionalci rade u raznim područjima industrije. Dnevni trgovci, ljuljački trgovci, trgovci robom, trgovci dionicama i trgovci sa fiksnim prihodom neki su od različitih stilova trgovaca koji postoje. Ovaj članak pokriva osnove trgovaca s fiksnim dohotkom. Čitajte dalje kako biste saznali više o tome što ti trgovci rade, dužnostima, vještinama koje im trebaju, kao i izgledima i plaćama.
Ključni odvodi
- Trgovac sa fiksnim dohotkom trguje u ime institucionalnih i maloprodajnih klijenata na temelju istraživanja vlasničkog kapitala koji se odnose na ulaganja s fiksnim dohotkom. Trgovci sa fiksnim primanjima trebaju biti dobro upućeni u instrumente s fiksnim dohotkom, poput obveznica ili korporativnih obveznica. Mnogi poslodavci zahtijevaju da trgovci sa fiksnim dohotkom imaju na najmanje stupanj prvostupnika i neko radno iskustvo. Neke od vještina kojima su potrebni trgovci s fiksnim primanjima su komunikacijske vještine, tehničke vještine i sposobnost žongliranja više zadataka istovremeno.
Što radi trgovac s fiksnim dohotkom?
Trgovac sa fiksnim dohotkom je financijski profesionalac koji trguje vrijednosnim papirima u ime institucionalnih i maloprodajnih klijenata na temelju istraživanja vlasničkog kapitala koji se odnose na ulaganja u fiksni dohodak. Obično rade za brokere i banke. Slične institucije koje privlače investicijske klijente također zapošljavaju trgovce s fiksnim dohotkom.
Trgovac sa fiksnim dohotkom crpi iz znanja o određenim tržištima kako bi razvio strategiju trgovanja koja odgovara trendovima na trenutnom tržištu za donošenje trgovanja i na strani prodaje i na strani kupnje. Također rade s različitim instrumentima kao što su zajmovi i obveznice. Očekuje se da će zaposlenici razviti i nadgledati procjene rizičnosti portfelja suradnjom s analitičarima i rukovoditeljima portfelja. Izvještaji da trgovac s fiksnim prihodom pišu utječu na odluke o trgovanju.
Trgovac sa fiksnim prihodom možda nije odgovoran za razvoj trgovinskih strategija za tvrtku opremljenu zasebnim odjelom koji obrađuje strategije trgovanja. U ovom slučaju, dužnosti trgovca mogu biti prilagođene izvođenju obrta, održavanju portfelja i izvještavanju uprave o jakim i slabostima portfelja. Izvršene trgovine mogu biti za primarno ili sekundarno tržište.
Poznavanje proizvoda
Kao što taj izraz podrazumijeva, trgovci sa fiksnim dohotkom moraju imati posebno znanje o određenim instrumentima s fiksnim dohotkom, poput obveznica ili korporativnih obveznica. Oni čine osnovu znanja znanja trgovca. Trgovci također istražuju hipotekarne vrijednosne papire (MBS) kako bi izvršili uspješno trgovanje. Zaposlenik mora imati razumijevanja kako se ovi vrijednosni papiri crpe iz bazena, koriste uplate unaprijed i reagiraju na likvidnost. Trgovac također može obavljati trgovanja vrijednosnim papirima zaštićenim imovinom ili komercijalnim MBS-ovima.
Trgovac sa fiksnim dohotkom također mora shvatiti buduća kretanja cijena uzrokovana promjenjivim trendovima ponude i potražnje. Očekuje se da će trgovac s fiksnim dohotkom održavati ili razvijati odnose s istraživačkim analitičarima kako bi se pažljivo prilagodio sektoru.
Uz specifična znanja o proizvodima, trgovci sa fiksnim dohotkom moraju također biti u tijeku i pratiti kretanja na tržištu, ekonomske vijesti i uvjete kako bi svoje klijente informirali o smjeru njihovih ulaganja.
Iskustvo i obrazovanje
Trgovci sa fiksnim primanjima uglavnom imaju prvostupnik ili magisterij iz financija, poslovne administracije, ekonomije, matematike, informatike ili srodnog područja. Neke tvrtke možda žele zaposliti kandidate koji su diplomirali na financijama.
Prosječna količina iskustva koju većina tvrtki traži prilikom popunjavanja pozicije trgovca s fiksnim dohotkom obično je pet godina. Tvrtke koje traže mlađu poziciju mogu pasti niže - negdje oko tri godine - dok je minimalno iskustvo za rukovodeće radno mjesto obično oko sedam godina.
Prethodno radno iskustvo potrebno je za trgovca s fiksnim primanjima. Kandidati moraju imati dobro znanje o industriji vrijednosnih papira, proizvodima vrijednosnih papira i teoriji upravljanja portfeljem. Oni moraju shvatiti kako vrijednosni papiri s fiksnim dohotkom utječu na ekonomske uvjete poput kamatne stope nacije, zdravlja na njenom stambenom tržištu i budućih promjena u gospodarstvu koje mogu utjecati na instrumente s fiksnim dohotkom.
licenciranje
Mnoge tvrtke zahtijevaju da kandidati posjeduju licencu Series 7 za pružanje savjeta o ulaganju klijenata. Neke tvrtke također žele da kandidati posjeduju licencu Series 63. Ako firma u vrijeme zapošljavanja ne zahtijeva kandidata da posjeduje licencu Series 63, može zahtijevati od zaposlenika da je dobije u određenom vremenskom okviru.
Poslodavci mogu zahtijevati trgovce s fiksnim primanjima bez dozvole da ih dobiju nakon određenog vremena nakon što su ih zaposlili.
Razumijevanje propisa o trgovini i propisa o poslovnoj praksi za one koji drže Series 7 je obavezno. Trgovac vrijednosnim papirima s fiksnim dohotkom mora djelovati u skladu s ovim propisima radi zaštite klijenata, brokera i trgovaca.
vještine
Uz iskustvo, ovi profesionalci moraju imati veliko razumijevanje trgovinske analitike i analize podataka, kao i mogućnost brzog pristupa značenju i značaju velike količine informacija za promicanje dobrog donošenja odluka i učinkovitosti.
Komunikacijske vještine
Budući da se od trgovaca traži da na jasan način objasne koncepte maloprodajnim i institucionalnim klijentima, moraju imati izvrsne komunikacijske vještine i moći održavati i razvijati odnose. Očekuje se da će trgovac izravno surađivati s klijentima kako bi postigao svoje portfeljne ciljeve i održavao željene razine fiksnog dohotka od instrumenata koji se koriste za generiranje periodičnih plaćanja.
Ako je klijent nezadovoljan rezultatima portfelja, ovaj trgovac mora biti u stanju priopćiti rizike ulaganja i iznijeti ideje o rješenjima za koja se brine klijent. Trgovac sa fiksnim prihodom klijentima često nudi ponude i odgovara na pitanja o različitim temama, uključujući funkcionalnost proizvoda, zašto se vrijednost obveznica i udjela povećava ili smanjuje i razina rizika različitih proizvoda s fiksnim prihodom u usporedbi s nefiksnim proizvodi dohotka.
Žonglerski zadaci
Budući da trgovac s fiksnim dohotkom često nadgleda više projekata odjednom dok dovršava dodatna istraživanja o određenom sektoru ili faktorima koji utječu na investicijske proizvode, mora im se usmjeriti na detalje i mogućnost obavljanja više zadataka u zahtjevnom, brzom okruženju. S obzirom na nesigurnost na burzi, trgovac mora biti sposoban donositi odluke temeljene na logici i razumu, a ne na emocijama u stresnim scenarijima.
Tehničko znanje
Potrebno je poznavanje proračunskih tablica i njihovo kretanje, kao i visoke računalne pismenosti u svrhu istraživanja. Poznavanje Microsoft Officea uobičajeni je zahtjev za kandidate koji traže poziciju trgovca s fiksnim prihodom.
Plaća
Iako plaća trgovaca s fiksnim primanjima može uvelike varirati ovisno o zemljopisnom položaju i tvrtki koja zapošljava, Glassdoor procjenjuje da prosječna plaća iznosi 80.050 USD godišnje, uz nisku plaću od 55.000 USD i visoku plaću od 186.000 USD. Mnoge tvrtke nude plaću plus bonus aranžmane.
Bonusni aranžman specifičan je za tvrtku koja zapošljava. Mnoge tvrtke nude bonuse temeljene na izvedbi portfelja za institucionalne kupce ili drugim pokazateljima uspješnosti. Prema Glassdoor-u, prosječni paket dodatnih naknada iznosio je oko 32.000 dolara, a kretao se između 4.000 i 98.000 dolara. Te su brojke bile aktualne od kolovoza 2019. godine.
Izgledi za posao
Ulaganje u proizvode s fiksnim dohotkom je u porastu kako se staračka radna snaga povlači. Pozicije trgovaca s fiksnim dohotkom nastavit će se otvarati jer se sve više umirovljenika pretvara u obveznice preko anuiteta kao sredstva za nadopunu i povećanje izvora prihoda kako bi zamijenilo bivše poslodavce. Baby boomer generacija koja se treba povući bila je najveća skupina radnika u SAD-u do 2016. godine, kada ju je nadmašila mlađa milenijska generacija. Bez obzira na to, baby boomer generacija i dalje čini velik dio radne snage, a kako se bliži umirovljenju, potražnja za instrumentima nižeg rizika, poput obveznica i drugih proizvoda s fiksnim dohotkom, vjerojatno će i dalje pokretati potrebu za trgovcima s fiksnim dohotkom.
