Mnogima se ne sviđa ideja da trgovac koji ne može dobro zaraditi podučava druge. Je li zaista važan osobni uspjeh vašeg trenera? Drugim riječima, je li trgovac sa punim radnim vremenom u boljoj poziciji da vam pomogne od nekoga tko više ne trguje ili nikad nije trgovao? Kad razbijemo prednosti i nedostatke, možda ćete shvatiti da nekim ljudima niste dali kredibilitet koji zaslužuju i možda drugima dajete previše zasluga.
Argumenti za obje strane
Trener koji je trgovac će tvrditi da ima definitivnu prednost u odnosu na nekoga tko ne trguje. To može biti istinito ako trener posjeduje stavove za potkrepljivanje ove tvrdnje, ali samo zato što je čovjek uspješan u trgovini ne znači da on ili ona mogu učinkovito prenijeti tu vještinu nekom drugom.
S druge strane, trener koji više ne trguje još uvijek može pružiti veliku korist ako je učinkovit učitelj. Trener koji nije trgovac možda je u prošlosti bio uspješan kao trgovac, ali odlučio je odustati od trgovanja. Razlozi za to su brojni: neki trgovci preferiraju treniranje od trgovanja, smatrali su trgovanje previše stresnim, žele pomoći drugima ili su već uspjeli i žele novi izazov, navesti samo nekoliko potencijalnih razloga. Međutim, može biti i da trgovac nije uspio loše. U početku se može činiti da ta osoba ne bi bila dobra trenerica, ali to nije nužno istina; možemo puno naučiti iz neuspjeha drugih ljudi. Osim toga, iako netko nije bio u stanju primijeniti određeni sustav sami zbog nedostatka discipline, psiholoških ili fizioloških razloga, to ne znači da drugačija osoba ne može biti uspješna koristeći istu metodu.
Obje se strane vjerojatno mogu složiti oko činjenice da učitelj mora imati iskustvo kroz ono što će prolaziti kroz treniranje nekog drugog. Treneri u osnovi moraju imati tržišno iskustvo u nekom ili drugom obliku. Trener mora znati koje će prepreke učenici morati prijeći i biti u stanju da im pomogne da se snađu u tim preprekama. To ne znači da trebaju osobno trgovati, ali barem će se morati nalaziti u okruženju u kojem su bili svjedoci kako drugi trguju. Promatranje može biti izvrstan učitelj što može dovesti do podučavanja drugih.
Dublji pogled
Na obje strane argumentacije postoje primjeri kako su trgovci sjajni i grozni treneri, kao i treneri koji više ne trguju (ili nikad nisu) fantastično. Razmislite na trenutak o sportu. Sportaši koji se bave profesionalnim sportom najbolji su sportaši na svijetu, a ipak ih često trenira netko tko ima inferiornu vještinu. To je u redu, jer trener je tu da pomogne usvajanju vještina druge osobe. To što treneri nemaju osobine vrhunskog sportaša ne znači da ne mogu odabrati i povisiti te kvalitete u drugima. S druge strane, imali smo nevjerojatne talente koji nisu mogli i ne mogu učinkovito prenijeti ono što ih je učinilo sjajnim sportašima.
Kada pogledamo trgovanje ili ulaganje, mnogo se vrijedi za one koji zapravo ne trguju profesionalno na tržištu. Tržišni analitičari procjenjuju tržište koristeći različite alate i metode te tu informaciju prenose drugima. Iako mnogi analitičari možda nisu trgovci, neki su često vrlo precizni u svojoj analizi tržišta. Pogled iz ptičje perspektive na razvoj situacije omogućava im da predviđaju bez ulaganja u ishod. Ovi uvidi korisni su mnogim trgovcima, iako informacije dolaze od nekoga tko možda nikada nije pokrenuo trgovinu.
Nikada stavljanje trgovine ne predstavlja problem trgovcu. Tržište se neprekidno kreće, i dok analitičar možda može predvidjeti smjer i veličinu poteza, giracije na putu mogu izbrisati trgovca ako izvrši potez u pogrešno vrijeme. U ovom slučaju, učenik trgovac imao bi koristi od toga da informacije integrira u nešto što može trgovati trener.
Kako pronaći dobrog trenera
S argumentima na obje strane, ne postoji čvrsto i brzo pravilo kada je u pitanju što je bolje. Suština je da li vam netko stekne znanja i vještine koje želite. Ako vas trener podučava na način na koji razumijete i mislite da uzimate novac, to se računa.
Trgovanje i treniranje je posao. Treneri trebaju zaposliti studente - tako oni zarađuju. Stoga prodajnih parcela ima na pretek iz različitih izvora. Kada želite poboljšati svoje trgovanje, to može biti neodoljivo. U skladu s tim, često možete brzo suziti pretraživanje slijedeći nekoliko jednostavnih smjernica.
- Ne fokusirajte se na osobne rezultate trenera: Ne brinite se je li potencijalni trener bio trgovac, je li trgovac ili kakav je njegov osobni uspjeh. Osobni rezultati trgovanja nisu važni; ono što je važno je kako rade učenici trenera. Potražite mišljenja učenika o treneru ili programu obuke i, ako je moguće, kontaktirajte nekoliko učenika izravno kako biste ih pitali o njihovom iskustvu. Izbjegavajte da postanete emotivni: prodajne stranice namijenjene su tvrdoj prodaji. Stoga prosijte prodajne stranice s analitičkim umom, a ne emocionalnim. Postoji li osnova za tvrdnje oglašavača? Ljudi koji poznaju tržišta znaju da nitko nije u pravu cijelo vrijeme, zato preskočite trenere i programe koji obećavaju neobične rezultate. Razmislite o svojoj osobnosti i stilu : Ako već imate iskustva, potražite nekoga ko se stapa s vašom osobnošću i stilom. Razumijete li jezik koji trener koristi? Čini li se njegova metoda jednostavnom i lakom za razumjeti? Složene metode mogu biti teško provesti i ne mogu se lako prenijeti s jedne osobe na drugu. Također, ako ne možete razumjeti što netko drugi govori kad vas prvi put upoznaju s njihovim radovima, vjerojatno će vam biti teže shvatiti niz put.
Donja linija
Mogu se pronaći dobri programi informiranja, treniranja i treninga, ali kako bi postigli najbolji mogući program, trgovci moraju napraviti neka istraživanja. To uključuje pronalaženje pregleda bilo kojeg proizvoda ili usluge koji se razmatra i dodir s bazom tih tvrtki ili pojedinaca da biste vidjeli što mogu ponuditi. Također možemo odbaciti sve ponude koje obećavaju neobične rezultate ili ih je teško razumjeti. Trgovanje može biti teško, ali učenje o njemu trebalo bi biti puno lakše - pogotovo ako trebate vremena da potražite najbolje moguće izvore.
