Što je rana većina?
Pojmovi "rana većina" odnose se na prvi znatan segment stanovništva koji je prihvatio inovativnu ponudu. Rana većina predstavlja otprilike 34% cjelokupne populacije i teže prihvaćanju novih proizvoda tek nakon što promatraju „inovatore“ i „rane usvajače“ za koje oni osobno znaju da uživaju u takvim novim proizvodima na tržištu.
Pojedinci u ranoj većini imaju tendenciju da budu manje imućni i manje obrazovani od inovatora, ali spremni su iskoristiti šansu za nove proizvode, nakon što svjedoče kako drugi to rade.
Ključni odvodi
- "Rana većina" je pojam koji se odnosi na prvi veći segment populacije koji je široko prihvatio inovativni novi proizvod. Rana većina odnosi se na oko 34% ukupne populacije. Rana većina teži opreznom prihvatanju novog proizvoda nakon što promatrajte entuzijastičniji skup potrošača, poznat kao "inovatori", krenite na prvo mjesto.
Razumijevanje rane većine i inovativnog usvajanja
Tvrtke se često oslanjaju na koncept poznat kao teorija difuzije inovacija (DOI), razvijen od strane EM Rogersa 1962. godine, kako bi procijenili koliko će vremena trebati najmanje 50% stanovništva da usvoji novi proizvod. Prema ovoj teoriji, populacije usvajanja inovacija svrstavaju se u sljedećih pet segmenata:
- Inovatori. Ovi ljudi su željni biti prvi koji će isprobati inovativni predmet. Rano usvojitelji. Ti potrošači predstavljaju vođe javnog mnijenja, koji proizvode kupuju nakon inovatora. Rano većina. Ti su ljudi rijetko vođe, ali usvajaju nove ideje i mnogo prije nego što prosječan čovjek. Kasna većina. Ovi su pojedinci skeptični prema promjenama. Zaostaci. Te ljude veže tradicija i stoga ih je najteže pretvoriti u kupce.
Iako su inovatori i rani usvajači skloni isprobavanju novih proizvoda brzo, ranoj većini je potrebno više vremena da se osjeća dovoljno ugodno uz tehnologiju kako bi se mogli obvezati na kupnju.
Pogledajte ovaj povijesni primjer iz stvarnog života: 19. lipnja 2007. Apple je predstavio prvi iPhone s relativno visokom cijenom od 600 dolara. Dva mjeseca kasnije Apple je snizio cijenu na 400 dolara. U lipnju 2009. godine cijena se opet spustila, na 200 dolara. Do tada, najnovija iteracija iPhonea nudila je dvostruko spremanje podataka kao izvornik.
No unatoč neizbježnom padu cijena i poboljšanju proizvoda, 2007. godine, inovatori i rani proizvođači kampovali su ispred Appleovih prodavaonica u skupinama, samo kako bi mogli biti rani da se uhvate u koštac s novom tehnologijom.
Suprotno tome, rane su većine bile sklonije čekati jeftiniju verziju proizvoda, koju su nevoljko kupile tek nakon što su vidjele inovatore i rana prihvaćanja tehnologije.
Baš kao i rana većina, kasna većina, koja je četvrta glavna skupina potrošača koji kupuju novi proizvod, također predstavlja 34% stanovništva.
Marketing ranoj većini
Kada je u pitanju prodaja inovativnih novih proizvoda, tvrtke mogu lakše privući pažnju starijih posvojitelja nego rane većine. Iako je prva grupa uznemirena zbog mogućnosti isprobavanja novih stvari, druga je općenito više svjesna novih proizvoda - posebno u tehnološkom prostoru.
No nakon što ti potrošači konačno krenu korak s novim proizvodom, oni postaju lojalisti i kupuju iste stvari iznova i iznova.
