Costco vs. Sam's Club: pregled
Potrošač u svijetu maloprodaje ima puno izbora, pa da bi trgovina mogla iskočiti i biti uspješna, često mora imati jedinstven potez. Veliki trgovci poput Walmart Inc. (WMT) i Target Corp. (TGT) koriste niske cijene kako bi privukli kupce, ali to nije model koji je prikladan svima. Ostali prodavači moraju pronaći različite načine za privlačenje potrošača u svoju tvrtku. Vidimo one koji su usredotočeni na zdravu hranu, lokalno uzgojene ili proizvedene proizvode, specijalne nišne prodavaonice, one koje nose samo high-end brendove, one koje nose samo brendove niske klase, i u slučaju Costco Wholesale Corp. (COST) i Sam's Club Walmart jedinice, oni koji se prodaju samo na veliko. Kako se usporediti ove posljednje dvije? Evo pogleda.
- Costco i Sam's Club imaju vrlo slične poslovne modele. Za članarinu naplaćuju iste cijene, kao i iste za svoju robu. Ipak Costco uglavnom ide bolje. Razlog je taj što Samov klub možda puca u nogu sa svojim matičnim trgovinama Walmart. Mnoge njihove potencijalne kupce jednostavno kupuju na Walmartu za mnoge iste ponude, ali bez gnjavaže članstva. Dva tvrtke, obje osnovane iste godine, obje s sličnim poslovnim modelima, obje privlače iste kupce, i obje su vrlo uspješne.
Costco
Costco se smatra izvornim maloprodajnim agentom. Trgovina na veliko robom prodaje preko svojih skladišta u više od 30 godina, a to je tržište već dugo vremena uvučeno u većinu država.
Ideja je jednostavna: Costco gradi skladište koje je vrlo minimalno; prodaje se samo u rasutom stanju, a trunke svodi na minimum. Uparite to s članarinom (60 USD godišnje od 2019.) i dobivate pristup onome što je obično najpovoljnije. Svrha je da vam je potrebna velika obitelj da pojedete svu hranu koju kupite ili metodu za njegovo očuvanje (konzerviranje ili zamrzavanje). Kroz godine trgovina se širila i počela je nuditi niz drugih artikala, uključujući velike elektronike, vozila i pakete za odmor.
Costco je javno trgovačka tvrtka pod oznakom ticker (COST). Ima tržišnu vrijednost od preko 130 milijardi USD od 11. ožujka 2019. Ima nekoliko manjih podružnica, poput proizvoda marke Costco Travel i Kirkland, ali osim toga, tvrtka se nije razgraničila u širokom spektru drugih marke i trgovine.
Članstvo u Costcou ima određenu predmemoriju koju članstvo u Sam's Clubu nema. Iako honorar izlazi na manje od 5 USD mjesečno, članstvo dolazi s idejom da ste sada dio elitnog kluba. Ne postoje svi u Costco članstvu, ali nakon što se prijavite, morate postati dio posebne nekolicine članova. Je li to bitno? Ne baš; sve je to psihološko.
Kad imate Costco članstvo, a ne koristite ga nekoliko mjeseci, počinjete se pitati zašto ga imate. Budući da je cijena nešto viša od Sam's Cluba, članstvo zapravo tjera više ljudi da kupuju u trgovini. To je slično plaćanju članstva u teretani: to je financijski poticaj za rad. Costco bi si mogao priuštiti da ponudi svoje proizvode široj javnosti bez članarine; oni su mali postotak prihoda prodavaonica. Ali zadržavaju ih zato što će ljudi kupovati u njihovoj trgovini samo zato što ne žele "trošiti" članstvo.
Samov klub
Sam's Club je zapravo jednako star koliko i Costco. Oboje su osnovani 1983. i imaju slične poslovne modele - prodaju članarine u trgovini u kojoj kupci kupuju skupne predmete. Razlika je u tome što se Sam's Club nije proširio na ista područja i kategorije proizvoda kao Costco.
Sam's Club napravio je naslove u siječnju 2018. kada su najavili zatvaranje 63 prodavaonice, otpuštajući tisuće radnika. Sam's Club nije dao nikakvo objašnjenje osim sljedeće izjave: "Nakon detaljnog pregleda našeg postojećeg portfelja, odlučili smo zatvoriti niz klubova i bolje uskladiti svoje lokacije sa našom strategijom. Zatvaranje klubova nikada nije lako, a mi to posvećeni radu s pogođenim članovima i suradnicima kroz ovu tranziciju."
Costco je neovisni trgovac na malo. Sam's Club je podružnica Walmart-a.
Članstvo u Sam klubu je nešto jeftinije nego u Costcu (45 USD godišnje od 2019.). Costco nudi širi asortiman proizvoda od Sam's Cluba i ima još mnogo lokacija. Od 2018. godine širom svijeta bilo je 762 Costco lokacije s 527 u SAD-u i Portoriku. Tvrtka je u FY2018 prodala 138 milijardi USD. Sam's Club, koji je Walmart-ova divizija, u FY2018 je ostvario 59 milijardi dolara prodaje.
