Costco Wholesale Corporation (COST) je solidan izvođač. Tijekom pet godina (do listopada 2019.) cijena dionica tvrtke više se nego udvostručila. Povrh toga, Costcove dionice nude investitorima godišnju dividendu od 2, 60 USD (prinos od 0, 9%), ali o priči Costco postoji više.
Prodavač ima jedinstveni poslovni model koji može utjecati na njegovu dugoročnu prognozu, zaradu i cijenu dionica. U svom osnovnom pristupu, tvrtka je zadržati cijene tako niskim da su jedva iznad troškova i nadoknaditi izgubljeni potencijalni prihod prodajom članstva. Tvrtka također prodaje neke od vlastitih marki i na tim artiklima zarađuje malo više. Neke stvari nudi i na mreži, ali većina njegovog poslovanja sastoji se u osobnoj prodaji u skladištu. Ukratko, Costco čini mnogo svog novca tim članarinama.
Ključni odvodi
- Costco ima poslovni model koji u velikoj mjeri ovisi o ponovljenim kupcima koji kupuju članstvo. Prodajući članarinu, Costco može prodavati proizvode po cijenama koje jedva pokrivaju troškove. Jedan problem kod Costcoovog modela je što kupnja u velikoj mjeri nije idealna za neke potrošače, posebno one koji žive u gradovima u kojima je teško premjestiti velike predmete iz prodavaonice u njihove domove. Mnogi potrošači također žele praktičnost internetske kupovine, koju je Costco polako usvojio.Costco se također suočava s rizicima promjene potrošačkih sklonosti, jer njegov model ovisi o visokoj cijeni količine prodaje.
Do sada je Costco bio vrlo uspješan. Tvrtka se može pohvaliti stopom obnove članstva od preko 90%, prema Barronovom izvješću za siječanj 2018. godine. U 2018. godini članovi su platili oko 3, 1 milijardu USD članarina, što je 10% više u odnosu na 2017. i predstavlja gotovo 17% bruto dobiti Costcove 18, 4 milijarde te godine. To zauzvrat znači da su Costcovi prihodi prilično stabilni, ali postoje rizici od korištenja ovog poslovnog modela.
Postavke potrošača
Promjena potrošačkih preferencija mogla bi utjecati na Costco. Tvrtka koristi skladišni pristup. Kupuje određene predmete u velikim količinama i pokušava ih prodati što je brže moguće. Ali metoda djeluje samo ako može održati one velike količine. Ako se potrošačke preferencije promijene, Costcou bi se mogla ostaviti velika količina neželjene, a vjerojatno i brzo pokvarljive robe.
Članstva
Jedan od najvećih problema Costcovog poslovnog modela je njegova ovisnost o članstvu. Ova strategija djeluje dobro sve dok se njeni članovi stalno vraćaju i nastavljaju kupovati predmete u velikoj mjeri kao što je do sada bilo, ali nekoliko bi pitanja moglo utjecati na taj trend. Kupci su mogli odlučiti premjestiti svoje članstvo na konkurenta, kao što je Walmart's Sam's Club. Troškovi članstva - koji u Costcu kreću između 60 i 120 USD godišnje - otprilike su jednaki kod ostalih veletrgovaca, a popust je prilično sličan. Jedina stvarna razlika je odabir i to je također vezano za preferiranje potrošača.
Jednostavno rečeno, ako se promijeni potražnja potrošača za proizvodima, Costco bi mogao izgubiti. Također, Costco se natječe protiv trgovaca specijaliziranih proizvoda, kao što su Office Depot, Petsmart i Amazon's Whole Foods. Kupci koji traže određene proizvode mogu preferirati te maloprodaje nad Costco.
Omnichannel iskustva
Trenutačno većina trgovaca usredotočuje se na višenamjenski fokus koji nudi mogućnost kupovine proizvoda putem interneta ili u trgovinama. Potrošači danas koriste različite povezane uređaje za kupovinu putem interneta, istraživanje proizvoda i uspoređivanje cijena. Iako Costcoov naglasak na skladištu omogućava da prodavatelj većih popust drži cijene vrlo niskim, to zapravo ne znači vrstu omnichannel iskustva koji mnogi kupci sada očekuju. Costco ulaže neka ulaganja u taj cilj, ali nema garancije da će ti napori biti uspješni ili da će se promjene primijeniti na vrijeme kako bi tvrtka ostala konkurentna.
Skupni predmeti isporučeni
Kada kupujete na veliko, prijevoz svega kući može biti pravi problem. Za ljude iz urbanih sredina - koji možda nisu u stanju parkirati u blizini svojih zgrada ili obitelji s malom djecom kod kojih se može naći prijevoz glomaznog tereta previše za rukovanje - to može biti odlučujuće pitanje.
Costco nudi neke internetske usluge, ali postoje i drugi pružatelji masovnih popusta, poput Amazonove premijere i pridošlice, Jet, koji nude slične ponude i besplatnu dostavu. Amazon nudi besplatnu dostavu za 119 dolara godišnje (pored ostalih pogodnosti, kao što je streaming videozapisa), dok Jet nema članarine i ima mnogo ponuda sličnih onima koje nudi Amazon Prime.
