Od kasnih 1930-ih, kada je Red Rock Cola angažirao bejzbol odličan, Babe Ruth za potvrdu svog brenda bezalkoholnih pića, tvrtke širom svijeta koriste sportaše i poznate ličnosti za promociju svojih proizvoda. Tvrtke koriste celebrity preporuke kao dio cjelokupnog postupka markiranja kako bi svoje marke izvijestile o određenim skupinama kupaca. Prilikom odabira slavodobitnika, tvrtka bi mogla razmotriti privlačnost slavne osobe (u smislu fizičkog izgleda, intelektualnih sposobnosti, sposobnosti i životnog stila), vjerodostojnosti slavne osobe (njegove ili njezine percipirane stručnosti i pouzdanosti) i očite kompatibilnosti između slavnost i marka.
TUTORIJAL: Ulaganje 101
Tvrtke očekuju da će povrat ulaganja - kako u smislu rastućih cijena dionica, tako i povećane prodaje - platiti velike količine dolara kako bi potpisale slavnu osobu. Istraživanje je pokazalo da cijene dionica rastu za četvrtinu od 1% nakon najave sportaša sportaša, a prodaja raste u prosjeku za 4%. U prodaji će se moći uživati i kad god sportaš doživi trijumf u karijeri, poput Grand Slam pobjede ili zlatne olimpijske medalje. Evo šest slavnih i kompanija koje podržavaju.
Michael Jordan
Nike (NYSE: NKE) je 1984. pokrenuo ono što će postati najuspješnija kampanja za podršku sportaša u povijesti. Michael Jordan, jedan od najvećih košarkaških igrača, potpisao se s Nikeom prije nego što je ikad odigrao utakmicu u NBA. Svježi izvan koledža, Nike je Jordanu ponudio 500.000 dolara i vlastitu liniju cipela. Jordan Brand sada je podružnica Nikea koji je u 2009. prikupio preko milijardu dolara. Taj broj predstavlja otprilike 5% Nikeovih ukupnih prihoda. Desetljeće nakon što je prvobitni ugovor potpisan, Jordan i dalje pojačava Nikeovu posljednju liniju. Prema statistikama iz 2009. godine koje je pružio SportsOneSource, Jordan Brand imao je 10, 8% udjela na američkom tržištu obuće, a 75% svih prodanih košarkaških cipela u SAD-u su Jordans.
Maria Sharapova
Maria Sharapova privukla je pažnju sa 17 godina kada je u finalu Wimbledona 2004. pobijedila dvostruku braniteljicu, Serenu Williams. Unatoč impresivnoj zaradi u nagradama od preko 16 milijuna dolara, Sharapova je zaradila puno više kupoprodajnim ugovorima. U siječnju 2010. Sharapova je obnovila ugovor s Nikeom (NYSE: NKE) za 70 milijuna dolara tijekom osam godina, čime je postala najveći posao ikad za sportašicu.
Sharapova je već sedam godina bila najplaćenija sportašica na svijetu. Ona zarađuje dvostruko više od bilo koje druge sportašice. Sharapova je prošle godine zaradila 25 milijuna dolara u usporedbi s tenisačicom broj 1 iz sjemena 2010., Caroline Wozniacki 12, 5 milijuna dolara. Sharapova ima i potpise ugovora s Canonom, Motorolom, Colgateom, Palmoliveom, Princeom, Tiffanyjem i Evianom.
William Shatner
William Shatner možda je već poznatiji po komičnoj nazočnosti kao Pricelineov pregovarač nego po ulozi kapetana Jamesa Tiberija Kirka u "Zvjezdanom putu". Priceline (Nasdaq: PCLN) približio se još jednom raspadu dotcoma kada je cjelokupna turistička industrija izazvana nakon terorističkih napada 11. rujna. Priceline je obnovio svoj brend oko hotela - umjesto avio karata - i proširio tržište u Europi. Osim re-brandinga, Priceline je doveo pregovarača kako bi povećao prihode. Odnos je bio obostrano koristan. Akcije Priceline porasle su na preko 500 dolara, a Shatner je navodno zaradio stotine milijuna dolara. (Za neke preporuke koje su manje nego uspješne pročitajte kada Upozorenja slavnih ne funkcioniraju .)
Justin Bieber
Prema Forbesu , tinejdžerski klinac, Justin Bieber zaradio je 53 milijuna dolara od svibnja 2010. do svibnja 2011. Zaradio je gotovo 40 milijuna dolara na turnejama i još 13 milijuna dolara od sklapanja ugovora, trgovine i prodaje glazbe. Bieber odobrava kolekciju lakova za nokte One Less Lonely Girl od Nicole od OPI, marke koja se ekskluzivno prodaje u Walmartu. Linija je rasprodana u tjednima na više od 3000 Walmart lokacija u SAD-u
Bieber također odobrava Proactiv u privatnom vlasništvu marka, sustav liječenja akni. Proactiv, koji navodno troši između 12 i 15 milijuna dolara godišnje na odobrenja, isplatit će Bieberu tri milijuna dolara tijekom dvije godine za njegovo Proactiv odobrenje. Bilo je 125.000 preuzimanja s YouTube-a i 500.000 pregleda Bieberovih klipova Proactiv koji su zabilježeni tijekom prvog dana objave posla. Guthy-Renker, tvrtka koja prodaje i prodaje Proactiv, bilježi vidljiv napredak u prodaji kada Proactiv podržavaju glazbeni umjetnici poput Biebera, Jessice Simpson, Katy Perry i Avril Lavigne.
U2
2004. godine bend U2 podržao je Appleov iPod u sklopu svoje Silhouette oglasne kampanje. Ostali bendovi, uključujući Black Eyed Peas i NERD, bili su dio probojne kampanje. U2 je doveo dionice Applea (Nasdaq: AAPL) na 52 tjedna u roku od 72 sata od odobrenja. U2-ov tadašnji novi singl "Vertigo" objavljen je putem oglasa u trajanju od 30 sekundi i bio je ponuđen u prodaju isključivo na iTunes-u. U2, koji je bio poznat po odbacivanju višemilijunskih ugovora o jamstvu, nije plaćen za oglas "Vertigo", ali je mogao dobiti novu, mlađu publiku zbog dogovora.
Angelina Jolie
Angelina Jolie najplaćenija je holivudska glumica, a podjednako je poznata i po svojim ljepotama i humanitarnim naporima. Ranije ove godine, luksuzna modna kuća Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) potpisao je Jolie za svoju reklamnu kampanju Core Values. Ugovor o prihvaćanju zaradit će Jolie 10 milijuna dolara. Vuittonova kampanja za temeljne vrijednosti trajat će 18 mjeseci, a predstavit će se i druge poznate ličnosti poznate humanitarci, uključujući U2-ov Bono. Bono i njegova supruga Ali Hewson donirali su svoje honorare nekoliko dobrotvornih organizacija, uključujući Inicijativu za očuvanje pamuka, koja podržava održivu poljoprivrednu praksu u Africi.
Donja linija
Čini se da potrošači inherentno vole jesti, piti, nositi i voziti iste proizvode kao što ih poznate osobe vole. Mnogi potrošači vide uspjeh slavnih i, bilo svjesnim odlukama ili podsvjesnim procesima, žele oponašati slavne koristeći iste proizvode. Tvrtke su za to i troše milijune dolara godišnje osiguravajući slavne osobe da podrže svoje proizvode. (Da biste pročitali najveću potvrdu koju tvrtka može dobiti, pogledajte mjerenje "Oprah efekta". )
