Što je bijela knjiga?
Bijeli papir (whitepaper) je informativni dokument koji obično izdaje tvrtka ili neprofitna organizacija radi promicanja ili isticanja značajki rješenja, proizvoda ili usluge. Bijeli papiri često se pišu kao prodajni i marketinški dokumenti koji se koriste kako bi zaveli ili nagovorili potencijalne kupce da nauče više o određenom proizvodu, usluzi, tehnologiji ili metodologiji.
Bijeli papiri dizajnirani su tako da se koriste kao marketinški alat prije prodaje, a ne kao korisnički priručnik ili drugi tehnički dokument razvijen radi pružanja podrške korisniku nakon kupnje.
Osnove bijele knjige
Svrha bijele knjige je promocija određenog proizvoda, usluge, tehnologije ili metodologije te utjecaj na trenutne i potencijalne odluke kupaca. Mnogo je bijelih radova dizajnirano za marketinške svrhe B2B (business to business), primjerice između proizvođača i veletrgovca, ili između veletrgovca i prodavača. Bijeli papir koristi se za informiranje i uvjeravanje druge tvrtke da je određena ponuda (poput proizvoda ili tehnologije) superiornija za rješavanje određenog poslovnog problema ili rješavanje određenog izazova.
U odnosu na B2B marketing, postoje tri glavne vrste bijelih radova: backgrounde, koji objašnjavaju tehničke karakteristike određene ponude; numerirani popisi, koji ističu savjete ili točke u vezi s ponudom; i problema / rješenja bijelih knjiga, koji uvode poboljšano rješenje za uobičajeni poslovni ili tehnički izazov.
Bijeli papiri razlikuju se od ostalih marketinških materijala, poput brošura. Iako brošure i drugi materijali mogu biti blistavi i uključuju očigledna prodajna mjesta, bijeli papir namijenjen je pružanju uvjerljivih i činjeničnih dokaza da je određena ponuda superiorna metoda pristupa ili rješavanja problema ili izazova. Općenito, bijeli radovi imaju najmanje 2.500 riječi i napisani su akademskim stilom.
Bijeli listovi također se koriste u vladine svrhe kao metoda predstavljanja vladinih politika i zakonodavstva, te mjereći reakciju javnosti.
Ključni odvodi
- Svrha bijele knjige je promocija određenog proizvoda, usluge, tehnologije ili metodologije te utjecaj na trenutne i potencijalne odluke kupaca. Iako brošure i drugi materijali mogu biti blistavi i uključuju očigledna prodajna mjesta, bijeli papir namijenjen je pružanju uvjerljivih i činjeničnih dokaza da je određena ponuda superiorna metoda pristupa ili rješavanja problema ili izazova. Općenito, bijeli radovi imaju najmanje 2.500 riječi i napisani su akademskim stilom.
Primjeri bijelih radova
Sljedeći su naslovi bijeli listovi za Microsoft Azure: "Vodič za Azure onboarding za IT organizacije", "Mrežne mreže i mreže sa govornicima na Azure", "Pregled sigurnosnih kopija i oporavka za korisnike Azure", "Pregled sigurnosnih kopija i oporavka za korisnike" novo za Azure "i" Cloud Vještine i utjecaj organizacije. "Svi ovi dokumenti, javno dostupni na Microsoftovoj web stranici, usredotočeni su na aspekte Microsoft Azure paketa usluga u oblaku.
Za razliku od brošura, ovi bijeli papiri nisu toliko jasni. Umjesto toga, oni istražuju relevantne teme, kao što su sigurnost oblaka, hibridni oblaci i ekonomske koristi od prihvaćanja računalstva u oblaku. Čitajući ove bijele papire, potencijalni kupci bi mogli bolje razumjeti razloge korištenja Azure u kontekstu šireg ekosustava računalstva u oblaku.
Tijekom ludila kriptovalute sredinom 2010., kripto-tvrtke i ICO-i često su izdavali bijele papire kako bi privukli korisnike i „investitore“ u svoje projekte.
