Što je prilagođeno oglašavanje
Prilagođeno oglašavanje naglašava potrebe i želje malog skupa ljudi ili pojedinog potrošača, za razliku od masovne publike. Prilagođeno (ili ciljano) oglašavanje može se usredotočiti na bilo koji broj specifičnih demografskih karakteristika, navika, prepoznavanja osobina, ponašanja ili konteksta potrošača. Na primjer, oglašivači će poruku ili promociju prilagoditi rodnom rodu, rasi, prihodu ili obrazovnoj razini, zaposlenosti, osobnosti, zanimanju, načinu života, vrijednostima i još mnogo toga. Također mogu prilagoditi ili promovirati navike pretraživanja interneta, kupnju ili drugu internetsku aktivnost. Takva usredotočenost na osobne podatke, omogućene Internetom, a posebno društvenim medijima, omogućava oglašivačima da bolje ciljaju poruke na potrošače i smanje otpad, u usporedbi s tradicionalnim oglašavanjem tiska, radija i panoa.
Rastavljanje prilagođenog oglašavanja
Prilagođeno oglašavanje omogućava oglašivačima da uslužuju kupce s visoko ciljanom komunikacijom do pregledanih kupaca. To je postala uobičajena tehnika s pojavom interneta, jer tvrtke mogu lakše pratiti ponašanje pojedinih potrošača. Oglašivači lako koriste informacije sakupljene iz profila i upotrebe društvenih medija, upotrebe tražilice i navika (pomoću kolačića), navika gledanja na televizijama s omogućenim internetskim protokolom i navike gledanja televizije i web pretraživanja za posluživanje oglasa. Osim toga, oglašivači mogu posluživati oglase temeljene na socioekonomskim skupinama, tipičnim ponašanjima koja se temelje na doba dana, te lokaciji i ponašanju potencijalnog kupca. Uz sve ove informacije, oglašivači mogu izgraditi pouzdanu sliku stavova, mišljenja, hobija i interesa potencijalnog kupca. Oglašivači također mogu stvoriti prilagođeno oglašavanje na temelju prethodnog gledanja proizvoda ili navika kupnje potrošača u onome što je poznato kao "retargeting".
Prilagođena efikasnost oglašavanja
Prilagođeno oglašavanje omogućava oglašivačima da smanje otpad tako što izbjegavaju posluživanje reklamiranja neprimjerivom pojedincu (malo vjerojatno da će kupiti oglašeni proizvod ili uslugu). Povrh toga, sadržajni se marketing pokazao učinkovitijim od tradicionalnog odlaznog marketinga, a košta mnogo manje. Također može privući više potencijalnih kupaca s porukom jer većina ljudi preskače televiziju, a oko pola ih ignorira izravnu poštu.
Primjeri prilagođenih oglašavanja
Prilagođeno oglašavanje može uključivati davanje kupona za određenu vrstu robe ili usluge na temelju prošlih kupovina, korištenje demografskih podataka za predstavljanje reklamne poruke određenom tržišnom segmentu ili pokretanje kampanje dizajnirane za određeni grad ili područje metroa. Budući da je specijaliziranije, prilagođeno oglašavanje teže je skuplje razvijati od oglašavanja na masovnom tržištu.
Drugi primjer je potrošač koji kupuje mlijeko u trgovini, gdje je član programa lojalnosti te trgovine. Program vjernosti prikuplja informacije o potrošačkim trgovinskim navikama i može usporediti što ovaj potrošač kupuje s onim što kupuju drugi kupci. Podaci koje sakupljaju govore da većina potrošača koji kupuju mlijeko kupuje i kruh. Na blagajni, trgovina može ispisati kupon za 10% popusta na cijenu kruha.
