Koji je učinak supstitucije?
Učinak supstitucije je pad prodaje proizvoda koji se može pripisati potrošačima koji prelaze na jeftinije alternative kada njegova cijena raste.
Proizvod može izgubiti udio na tržištu iz više razloga, ali učinak supstitucije isključivo je odraz štedljivosti. Ako marka povisi cijenu, neki će potrošači odabrati jeftiniju alternativu. Ako cijene govedine porastu, mnogi će potrošači pojesti više piletine.
Razumijevanje efekta zamjene
Učinak supstitucije ne vidi se samo u ponašanju potrošača. Proizvođač koji se suočio s rastom cijena za bitnu komponentu može se prebaciti na jeftiniju verziju koju proizvodi strani konkurent.
Općenito, kada cijena proizvoda ili usluge raste, ali prihod kupca ostane isti, dolazi do efekta supstitucije.
Kako, dakle, bilo koja tvrtka pobjegne s povećanjem cijene? Osim učinka supstitucije, tu je i efekt dohotka. To jest, neki njegovi kupci možda uživaju u povećanoj potrošnji i spremni su kupiti povoljniji proizvod.
Uspjeh tvrtke u ponovnom dodavanju proizvoda dijelom je određen dijelom efekta zamjene nadoknađenim efektom prihoda.
Ključni odvodi
- Kad cijena proizvoda poraste, neki će se potrošači prebaciti na usporedivu alternativu. Ovo je efekt supstitucije. Kada se povećava potrošačka moć, učinak prihoda počinje. Mogu potrošiti više i nadoknaditi efekt supstitucije. Princip Giffen robe sugerira iznimku: Jeftine spajalice zapravo će povećati prodaju nakon povećanja cijene jer bolji se izbori cijene izvan dosega.
Kad se cijene smanje
Kao što je napomenuto, kada se povećava cijena proizvoda, potrošači ga teže spuštaju zbog jeftinije alternative. Konzerve se mogu pretvoriti u beskrajnu igru ponude i potražnje. Cijene odrezaka rastu, pa potrošači zamjenjuju svinjetinu. Potražnja za biftekom opada, pa njegova cijena opada. Potrošači se vraćaju kupnji odrezaka.
To ne znači samo da potrošači jure jeftino. Potrošači donose svoje izbore na temelju njihove ukupne potrošnje i neprestano se prilagođavaju na temelju promjena cijena. Oni se trude održati životni standard usprkos kolebanju cijena.
Učinak supstitucije započinje kada cijena proizvoda raste, ali potrošačka potrošna snaga ostaje ista.
Učinak supstitucije najjači je kod proizvoda koji su bliski nadomjesci. Kupac može odabrati sintetičku košulju kada se marka čistog pamuka čini previše skupocjenom. Dovoljno kupaca može to učiniti kako bi mjerljivo utjecalo na prodaju obje majice. Ako golf klub poveća svoje pristojbe, neki članovi mogu odustati, ali možda nema drugog uporedivog izbora kojem bi se mogli obratiti. Možda će se samo odreći golfa.
Učinak supstitucije i dobra roba
Koliko god se činilo nelogičnim, učinak supstitucije možda neće biti vidljiv kada su proizvodi koji poskupljuju niži u kvaliteti. U stvari, inferiorni proizvod koji poskupljuje može zapravo uživati u povećanju prodaje.
Proizvodi koji prikazuju ovaj fenomen nazivaju se Giffenova roba, nakon viktorijanskog ekonomiste koji ju je prvi promatrao. Sir Robert Giffen napomenuo je da će se jeftine spajalice poput krumpira kupiti u većim količinama ako njihove cijene porastu. Zaključio je da su ljudi koji imaju vrlo ograničen proračun prisiljeni kupiti još više krumpira jer njihova povećana cijena stavlja druge visokokvalitetne spajalice u drugi plan izvan njihovog dosega.
Zamjenska roba može biti odgovarajuća zamjena ili inferiorna roba. Potražnja za inferiornim dobrima povećat će se kada opća potrošnja potroši.
