Zbog raširene promjene životnog stila, uzrokovane mnoštvom faktora, uključujući ekološku svijest, milenijske trendove i poboljšanje obrazovanja o zdravlju i wellnessu, mnogi današnji potrošači zahtijevaju veću transparentnost u kupnji. Oni žele znati odakle potiču njihovi proizvodi i od čega se točno prave. Iako je ova promjena načina života jasna s obzirom na njegov utjecaj na prehrambenu industriju, budući da se tržišni lideri trude ponuditi ponudu bez GMO-a i aditiva, mogu se zanemariti i druge prirodne potrošačke kategorije visokog rasta, poput beba, osobne njege, kućanstva i kozmetike.
Prirodni vs. Tradicionalni proizvodi
Najnovija studija tvrtke Kline Research sugerira da sve veći broj potrošača odlučuje platiti premiju za proizvode koji su prirodni ili za koje "smatraju da su prirodni". Izvještaj pokazuje da je u 2016. na tržištu osobne njege dosegnut rast od 9% SAD i 8% u Velikoj Britaniji U tijeku je trend razvoja prirodne i organske industrije osobne njege koji bi do 2025. trebao vrijediti 25, 1 milijun dolara, prema Grand View Research-u. Kline je otkrio da su u „uistinu prirodnoj kategoriji“ proizvoda utrostručene stope rasta osigurane od nišnih igrača poput Honest Beauty, Farmacy i SheaMoisture.
Uspjeh ovih prirodnih kategorija došao je na štetu tradicionalnih velikih igrača koji su spori u tranziciji. Primjerice, u prvom tromjesečju 2016. Johnson & Johnson (JNJ) izvijestili su o padu 14% svog zaštitnog znaka za dječje proizvode, budući da je glavni financijski direktor tvrtke objavio "vrlo robusne planove za ponovno pokretanje beba", jer "izgleda kao tisućljetne mame" Pokušavamo s puno novih organskih prirodnih… premium marki. “
Jedan od onih većih, uspješnih eko brendova koji će ukrasti tržišni udio naslijeđenih vođa je glumica Jessica Alba u privatnom vlasništvu Honest Co. S misijom „redefiniranja obiteljske marke“, Honest Co nudi širok spektar sigurnih, ekoloških prijateljski, prikladni i povoljni proizvodi za bebe i kućanstvo. Tvrtka, čija se vrijednost procjenjuje na 1, 7 milijardi dolara, najavila je planove za objavljivanje prošle godine, dok su vijesti kasnije objavljene u rujnu naznačile da je tvrtka u pregovorima o nabavi s većim, tradicionalnijim tvrtkama za robu s potrošačkom robom. Recodeova izvješća Honest Co. u 2015. ostvarila su 300 milijuna dolara ekološkog prihoda, što je većina generirana internetskom prodajom.
Ludost prirodnih proizvoda pokreće industriju M&A
Primjećujući rastuću potražnju za prirodnim proizvodima i brzi rast novih startupa, tradicionalne tvrtke za široku potrošnju izgledale su da se razvijaju stvaranjem vlastitih prirodnih podjela ili kupnjom manjih rivala.
Prirodni trend objašnjava Unileverovu (UL) stratešku akviziciju proizvođača zelenog kućnog proizvoda sa sjedištem u Vermontu, Sedme generacije, u ugovoru za koji se procjenjuje da vrijedi između 600 i 700 milijuna dolara. Unilever je nadalje pokazao svoju posvećenost održivom poslovanju s novom robnom markom Dove za muškarce, Dove Men + Care Elements, najavljenom početkom ovog mjeseca. "Mi stvarno pokušavamo iskoristiti stav" Ja sam u kontaktu s prirodom "i oživjeti ga za potrošača, " rekao je Dove VP-ov direktor marketinga Nick Soukas.
U osnovi svi drugi veliki potrošački brendovi postigli su uspjeh kod prirodnih proizvoda. Clorox Co. (CLX) priopćio je kako je njegova Burt’s Bees linija za osobnu njegu prilagođena zemlji narasla na jednocifrenim brojevima u posljednjem kvartalu, na vrhu dvoznamenkastog rasta prošle godine. Colgate-Palmolive Co. (CL) istaknuo je „snažan rast volumena“ svojih održivih Tom's of Maine proizvoda za njegu tijela u posljednjem kvartalnom pozivu na zaradu.
Procter & Gamble Co. (PG) nedavno je predstavio svoj prvi deterdžent na bazi biologije, Tide Purclean, za koji glavni direktor CFO-a kaže da već „ima 7% udjela u segmentu čistih i prirodnih materijala i pokreće preko 150% rasta prirodnog segmenta. ”
Donja linija
Konačno, možemo očekivati da će se trend nastaviti i za velike tradicionalne igrače i nove tržišne konkurente kako bi pružili rastuću svijest potrošača s proizvodima koji sadrže kratak popis sastojaka i veću transparentnost o njihovom podrijetlu. Na predjelu M&A rijetko je naći tvrtku za prirodne proizvode s godišnjim prihodom većim od 200 milijuna dolara koji već nije stečen ili još nije u procesu razmatranja strateških alternativa.
Iako su svjesni potrošači u prošlosti potaknuli neuspješne kampanje za pranje stakleničkih plinova od strane velikih igrača, tvrtke s velikim kapitalom otkrivaju da se moraju doista razvijati jer nova tisućljetna kohorta zahtijeva transparentnost i integritet poslovanja.
