Što je strateški kupac
Strateški kupac stječe drugu tvrtku u istom poslu kako bi zabilježio sinergije tako da cjelina postane veća od zbroja dijelova. Takav stjecatelj ima namjeru integrirati kupljeni subjekt radi stvaranja dugoročne vrijednosti, što može dovesti do određenih smanjenja troškova u preklapajućim se područjima. Budući da strateški kupac očekuje da će neki dobit dobiti više vrijednosti od stvarne vrijednosti tvrtke koja se kupuje, bit će spreman platiti premijsku cijenu kako bi zaključio posao.
POKRIVANJE DOLJE Strateški kupac
Strateški kupac je uvijek konkurent u istoj industriji kao i meta. Dio „strategije“ stupa na snagu kada stjecatelj vidi priliku za proširenje linija proizvoda na istom tržištu, slijetanje na nova zemljopisna tržišta, osiguranje dodatnih kanala distribucije ili općenito povećanje operativne učinkovitosti.
Pretpostavimo da proizvođač hrane koji decenijama proizvodi prerađenu hranu želi pokrenuti pokretanje ekoloških proizvoda. Ona postaje strateški kupac kad stekne tvrtku za organsku hranu koja će poslužiti isto tržište. Nakon akvizicije, kombinirana tvrtka neće imati koristi samo od ove vrhunske sinergije, već će stvoriti i sinergiju proizvodnje i distribucije, povećavajući tvorničku stopu korištenja i koristeći iste kanale za isporuku proizvoda kupcima.
Kroz strukturu troškova kombiniranog poduzeća, troškovi preklapanja mogu se ukloniti, poput suvišnih tvorničkih ili uredskih prostora i vanjskih usluga. Nažalost, sinergija troškova utječe na zaposlenike. Veliki dio uštede troškova rezultat je otpuštanja osoblja; nema potrebe za dva CFO-a, prodajno i marketinško osoblje može se smanjiti, sloj menadžmenta na srednjoj razini više nije potreban. Uz mogućnosti da se istovremeno poveća ukupna prodaja i poveća produktivnost, strateški kupac ima dobre šanse pretvoriti dva plus dva u pet.
Primjer strateškog kupca
U sporazumu koji je 2017. godine odjeknuo širom korporativne Amerike, Amazon je kupio Whole Foods. Amazon je bio strateški kupac s dva glavna cilja: trenutnim i dalekosežnim prodorom u trgovinu prehrambenim proizvodima i mrežom lokacija od opeka i maltera koje opslužuju mnoge iste kupce koji online kupuju na Amazonu. Kako se zamišlja, očekuje se da stvaranje vrijednosti iz ove kombinacije ponajviše bude vidljivo u sinergiji prodaje u ranim fazama, a zatim i sinergiji prodaje i distribucije tijekom vremena.
