Prodajni sastanak (poznat i kao "prodajna konferencija") je skup na kojem se raspravlja o proizvodu ili usluzi, a koristi se navode potencijalnom kupcu. Prodajni sastanak nije uvijek oblik prezentacije; to ponekad može biti neformalni razgovor, telefonski poziv ili internetska interakcija. Uključene strane imaju ovaj sastanak između početnog kontakta i konačne kupnje kako bi zavadile kupca.
Raskid sastanka o prodaji
Sastanak prodaje namijenjen je prodaji proizvoda, izgradnji odnosa, prepoznavanju potreba i ocjeni prednosti proizvoda. Osobni financijski planeri koristili bi prodajni sastanak kako bi razgovarali o mirovinskim ciljevima, izradili izvještaj i objasnili kako će investicijski proizvodi i upravljanje fondovima ispuniti ciljeve potencijalnog klijenta.
Zašto se prodajni sastanci održavaju interno
Prodajni sastanci, u različitom kontekstu, održavaju se unutar tvrtki kako bi prodajni timovi pripremili i motivirali osoblje da traži više klijenata i zaključuje ugovore. U ovom slučaju, prodajni sastanak može biti procjena najnovijih prodajnih ciljeva, uključivanje performansi tima i pojedinaca i uključivanje u raspravu o izazovima s kojima se tim suočio.
O čemu se može razgovarati na prodajnom sastanku
Interno održani prodajni sastanci obično ne uključuju klijente i često ih vode voditelji prodaje ili rukovoditelji koji nadgledaju odjel prodaje u organizaciji. Na sastanku se mogu naći ažuriranja o kampanjama za usmjeravanje proizvoda i usluga na kupce, uvođenje novih marketinških napora i drugi elementi koji mogu utjecati na prodajni proces. Na primjer, prodajni tim možda će trebati ubrzati kako iskoristiti softver za povezivanje i potaknuti izglede na prodaju da se obave na kupnju.
Osoblje iz drugih odjela može biti uključeno u prodajne sastanke kako bi se dodala perspektiva proizvodima koji se prodaju. Neprodavačko osoblje se također može pridružiti prodajnom predstavniku kada baca proizvod na potencijalnog klijenta. Na primjer, prodavač može dovesti tehničkog stručnjaka koji će pomoći kupcu da pokaže kako proizvod funkcionira.
Nije rijetkost da se na prodajnim sastancima unutar tvrtki ističu vrhunski zaposlenici prodajnog tima, prikazujući ih kao primjere za oponašanje svojih vršnjaka. Prodajni rukovoditelji također mogu koristiti vrijeme za raspravu o tome kako prodajni tim pristupa klijentima i načine na koji ih pokušavaju uvjeriti u kupnju usluge ili proizvoda. Možda postoje nove smjernice o jeziku koji bi prodajni tim trebao koristiti prilikom rasprave o potencijalnoj prodaji s potencijalnim kupcima. Također se mogu navesti upute o tome koliko često kontaktirati izglede za prodaju.
