Što su Porterove pet sila?
Porter's Five Force je model koji identificira i analizira pet konkurentskih sila koje oblikuju svaku industriju i pomažu u utvrđivanju slabosti i snage ove industrije. Analiza pet sila često se koristi za identificiranje strukture industrije za utvrđivanje korporativne strategije. Porterov model može se primijeniti na bilo koji segment ekonomije kako bi se razumjela razina konkurencije u industriji i povećala dugoročna profitabilnost tvrtke. Model Five Force nazvan je po profesoru Harvard Business School Michaela E. Portera.
Porterovih pet sila
Razumijevanje Porterovih pet sila
Porter's Five Force model je poslovne analize koji pomaže objasniti zašto različite industrije mogu održati različite razine profitabilnosti. Model je objavljen u knjizi Michaela E. Portera, "Konkurentska strategija: Tehnike za analizu industrije i konkurenata" 1980. Model pet sila široko se koristi za analizu industrijske strukture tvrtke kao i njene korporativne strategije. Porter je identificirao pet nedvojbenih sila koji s nekim upozorenjima igraju ulogu u oblikovanju svakog tržišta i industrije na svijetu. Pet sila često se koristi za mjerenje intenziteta konkurencije, atraktivnosti i profitabilnosti industrije ili tržišta.
Porterovih pet sila su:
1. Konkurencija u industriji
2. Potencijal novih sudionika u industriji
3. Moć dobavljača
4. Moć kupaca
5. Prijetnja zamjenskih proizvoda
Ključni odvodi
- Porter's Five Force je okvir za analizu konkurentskog okruženja tvrtke. Broj i moć konkurentskih rivala tvrtke, potencijalnih novih sudionika na tržištu, dobavljača, kupaca i zamjenskih proizvoda utječu na profitabilnost tvrtke. Analiza pet sila može se koristiti za vođenje poslovne strategije povećati konkurentsku prednost.
Konkurencija u industriji
Prva od pet sila odnosi se na broj natjecatelja i njihovu sposobnost da potkopaju tvrtku. Što je veći broj konkurenata, zajedno s brojem ekvivalentnih proizvoda i usluga koje nude, manja je moć poduzeća. Dobavljači i kupci traže konkurenciju tvrtke ako mogu ponuditi bolju ponudu ili niže cijene. Suprotno tome, kada je konkurentno rivalstvo malo, tvrtka ima veću moć naplaćivanja viših cijena i postavljanja uvjeta ugovora radi postizanja veće prodaje i dobiti.
Potencijal novih sudionika u industriji
Na moć tvrtke utječe i sila novih sudionika na njenom tržištu. Što manje vremena i novca košta konkurentu da uđe na tržište tvrtke i bude učinkovit konkurent, to bi više mogao biti oslabljen položaj utvrđene tvrtke. Industrija s jakim preprekama ulasku idealna je za postojeće tvrtke unutar te industrije jer bi kompanija mogla naplaćivati više cijene i ugovarati bolje uvjete.
Moć dobavljača
Sljedeći čimbenik u modelu s pet sila odnosi se na to koliko lako dobavljači mogu povećati cijenu ulaznih materijala. Na njega utječe broj dobavljača ključnih ulaza robe ili usluge, koliko su ti unosi jedinstveni i koliko bi koštalo tvrtku prelaska na drugog dobavljača. Što je manje dobavljača industriji, to će tvrtka ovisiti o dobavljaču. Kao rezultat toga, dobavljač ima više snage i može potaknuti ulazne troškove i potaknuti druge prednosti u trgovini. S druge strane, kada postoji mnogo dobavljača ili su niski troškovi prebacivanja između suparničkih dobavljača, tvrtka može zadržati svoje ulazne troškove nižim i povećati profit.
Snaga kupaca
Sposobnost da kupci moraju sniziti cijene ili nižu razinu snage jedna je od pet sila. Na njega utječe koliko kupaca ili kupaca ima tvrtka, koliko je svaki kupac značajan i koliko bi koštalo društvo da pronađe nove kupce ili tržišta za svoj izlaz. Manja i moćnija baza klijenata znači da svaki kupac ima više snage pregovarati o nižim cijenama i boljim ponudama. Tvrtka koja ima mnogo manjih, neovisnih kupaca imat će lakše vrijeme naplaćivanja viših cijena radi povećanja profitabilnosti.
Model Five Force može pomoći tvrtkama u povećanju profita, ali moraju stalno pratiti sve promjene u pet sila i prilagođavati svoju poslovnu strategiju.
Prijetnja zamjenika
Posljednja od pet sila usredotočena je na zamjenike. Zamjenska roba ili usluge koje se mogu koristiti umjesto proizvoda ili usluga tvrtke predstavljaju prijetnju. Tvrtke koje proizvode robu ili usluge za koje nema bliskih zamjena imat će više snage za povećanje cijena i zaključavanje u povoljnim uvjetima. Kada su dostupne bliske zamjene, kupci će imati mogućnost odustati od kupnje proizvoda tvrtke, a moć kompanije može oslabiti.
Razumijevanje Porterovih pet sila i načina na koji se oni primjenjuju u industriji, može omogućiti tvrtki da prilagodi svoju poslovnu strategiju kako bi bolje iskoristila svoje resurse za ostvarivanje veće zarade za svoje ulagače.
