Što je dugačak rep?
Dugi rep poslovna je strategija koja omogućuje tvrtkama ostvarenje značajnih profita prodajući malim količinama teško dostupnih predmeta mnogim kupcima, umjesto da prodaju samo veliku količinu smanjenog broja popularnih artikala. Termin je prvi put izmislio 2004. godine Andrijaon, koji je tvrdio da proizvodi male potražnje ili s malim volumenom prodaje mogu zajedno sačinjavati tržišni udio koji je suparnik ili premašuje relativno malo trenutnih bestselera i blockbustera, ali samo ako su trgovina ili kanal distribucije veliki dovoljno.
Dugi rep se također može odnositi na vrstu odgovornosti u osiguravajućoj industriji ili na rizik od rizika koji se nalazi u investicijskim portfeljima. Ova se definicija bavi upotrebom termina u poslovnoj strategiji.
Razumijevanje strategije dugog repa
Chris Anderson je britansko-američki pisac i urednik najpoznatiji po svom radu u časopisu Wired Magazine. Anderson je 2004. godine skovao frazu "dugački rep" nakon što je o konceptu napisao u časopisu Wired Magazine gdje je bio glavni urednik. Anderson je 2006. napisao i knjigu pod nazivom "Dugi rep: Zašto se budućnost poslovanja prodaje manje više."
Koncept dugog repa smatra manje popularnu robu za koju je manja potražnja. Anderson tvrdi da bi ta roba zapravo mogla povećati profitabilnost, jer potrošači odlaze dalje od glavnih tržišta. Ovu teoriju podržava i rastući broj internetskih tržišta koja ublažavaju konkurenciju za police na policama i omogućavaju prodaju neizmjeran broj proizvoda, posebno putem Interneta.
Andersonovo istraživanje pokazuje ukupnu potražnju za tim manje popularnim dobrima kao cjelovitom cjelinom koja bi mogla nadmetati potražnju za glavnom robom. Iako glavni proizvodi postižu veći broj pogodak kroz vodeće distribucijske kanale i prostor na policama, njihovi početni troškovi su visoki, što povlači za sobom profitabilnost. Za usporedbu, roba s dugim repom ostaje na tržištu kroz dugo razdoblje i još uvijek se prodaje preko izvan-tržišnih kanala. Ova roba ima niske troškove distribucije i proizvodnje, ali je lako dostupna za prodaju.
Ključni odvodi
- Dugi rep poslovna je strategija koja omogućuje kompanijama ostvarivanje značajnih profita prodajom malih količina teško dostupnih predmeta mnogim kupcima, umjesto da prodaju samo veliku količinu smanjenog broja popularnih artikala. Izraz je prvi put uveden 2004. godine istraživač Chris Anderson.Anderson tvrdi da bi ta roba zapravo mogla povećati profitabilnost jer se potrošači kreću dalje od glavnih tržišta.
Vjerojatnost i profitabilnost dugih repova
Dug rep distribucije predstavlja vremensko razdoblje u kojem prodaja za manje uobičajene proizvode može vratiti profit zbog smanjenih troškova marketinga i distribucije. Općenito, dugački rep pojavljuje se kad se vrši prodaja robe koja se obično ne prodaje. Ova roba može vratiti dobit kroz smanjene troškove marketinga i distribucije.
Dugi rep služi i kao statističko svojstvo u kojem se navodi da veći udio stanovništva počiva u dugačkom repu distribucije vjerojatnosti, za razliku od koncentriranog repa koji predstavlja visoku razinu pogotka tradicionalnih glavnih proizvoda koji su visoko opskrbljeni u glavnim maloprodajnim trgovinama.
Grafikon glave i dugog repa koji je Anderson prikazao u svom istraživanju predstavlja ovaj cjeloviti obrazac kupovine. Sveukupni koncept sugerira da će se američka ekonomija vjerojatno prebaciti s jednog od kupovine na masovnom tržištu do ekonomije otkupa niša kroz 21. stoljeće.
