Sadržaj
- Što je promet zaliha?
- Formula i izračun
- Koje mjere prometa zaliha
- Promet zaliha i mrtve zalihe
- Promet i sustavi otvorenog za kupnju
- Kako koristiti promet zaliha
- Promet u odnosu na dane prodaje
- Ograničenja prometa od zaliha
- Više o prometu zaliha
Što je promet zaliha?
Promet zaliha je omjer koji pokazuje koliko je tvrtka prodala i zamijenila zalihe tijekom određenog razdoblja. Tvrtka tada može podijeliti dane u razdoblju po formuli prometa zaliha kako bi izračunala dane koji su potrebni za prodaju zaliha. Izračun prometa zaliha može pomoći tvrtkama donijeti bolje odluke o cijenama, proizvodnji, marketingu i kupnji novog zaliha.
Čitanje prometa zaliha
Formula i izračun prometa zaliha
Promet zaliha = Prosječne prodajne zalihe gdje je: Prosječni inventar = (BI-završni inventar) ÷ 2BI = Početni inventar
Tvrtke izračunavaju promet zaliha:
- Izračunavanje prosječnog inventara, što se vrši dijeljenjem zbroja početnog inventara i završetka inventara na dva dijeljenja prodaje na prosječni inventar
Alternativna metoda uključuje korištenje troškova prodane robe (COGS) umjesto prodaje. Analitičari dijele COGS prema prosječnom inventaru umjesto prodaje radi veće preciznosti u proračunu prometa zaliha jer prodaja uključuje maržu nad troškovima. Podjela prodaje na prosječne zalihe povećava promet zaliha. U obje se situacije koristi prosječni inventar kako bi se uklonili sezonski učinci.
Ključni odvodi
- Promet zaliha pokazuje koliko je tvrtka prodala i zamijenila zalihe tijekom određenog razdoblja. To pomaže tvrtkama donijeti bolje odluke o cijenama, proizvodnji, marketingu i kupovini novog zaliha. Mali promet podrazumijeva slabu prodaju i eventualno višak zaliha, a visoki omjer podrazumijeva ili jaku prodaju ili nedovoljnu zalihu.
Koje mjere prometa zaliha
Promet zaliha mjeri koliko brzo tvrtka prodaje zalihe i kako ga analitičari uspoređuju s prosjecima industrije. Mali promet podrazumijeva slabu prodaju i eventualno višak zaliha, također poznat kao zaliha zaliha. To može značiti problem s robom koja se nudi na prodaju ili je rezultat premalog marketinga.
Visok omjer podrazumijeva ili jaku prodaju ili nedovoljnu zalihu. Prva je poželjna, dok bi druga mogla dovesti do izgubljenog posla. Ponekad je niska stopa prometa zaliha dobra stvar, primjerice kada se očekuje rast cijena (zalihe unaprijed postavljene da zadovolje brzo rastuću potražnju) ili kada se očekuje manjak.
Brzina kojom tvrtka može prodavati zalihe kritična je mjera poslovnog učinka. Trgovci na malo koji premještaju zalihe brže imaju bolji uspjeh. Što se neki predmet duže drži, veći će mu biti troškovi držanja, a manje razloga potrošači će se morati vratiti u trgovinu radi novih predmeta.
Dobar primjer može se vidjeti u brzom modnom poslu (na primjer H&M, Zara). Takve tvrtke brzo ograničavaju pokretanje i zamjenjuju iscrpljeni inventar novim predmetima. Artikli koji se prodaju na malo izjednačuju s većim troškovima držanja u odnosu na brže prodajne zalihe. Tu su i oportunitetni troškovi malog prometa zaliha; stavka kojoj je potrebna dugotrajna prodaja sprečava postavljanje novijih predmeta koji se mogu brže prodati.
Nusha Ashjaee {Copyright}, Investopedia, 2019.
Promet zaliha i mrtve zalihe
Promet zaliha posebno je važan podatak za postizanje maksimalne učinkovitosti u prodaji pokvarljive i druge vremenski osjetljive robe. Neki primjeri mogu biti mlijeko, jaja, proizvodi, brza moda, automobili i periodika. Prekomjerna količina džempera od kašmira može dovesti do neprodanog inventara i izgubljene dobiti, posebno ako se promijene sezone i prodavači napune novim sezonskim zalihama. Takva neprodana zaliha poznata je kao zastarjeli inventar ili mrtva zaliha.
Promet zaliha i sustavi otvoreni za kupnju
Neki trgovci mogu zaposliti sustav otvorenog otkupa jer nastoje učinkovitije upravljati zalihama i nadopunjavanjem svojih zaliha. Sustavi otvorenih za kupnju u osnovi su softverski proračunski sustavi za kupnju robe. Takav se sustav može koristiti za nadgledanje robe i može se integrirati u procese financiranja i kontrole zaliha.
To može pomoći malim trgovcima da bolje upravljaju odlukama o količini zaliha koje mogu kupiti, kako procijeniti učinkovitost zaliha i pomoći u budućim nabavkama zaliha. Takav je softver možda do određene mjere prilagođen, ali možda nije koristan za sve vrste robe. Na primjer, najbolje se može snaći sa sezonskom robom i modom, ali možda nije dobar spoj za brze proizvode široke potrošnje ili osnovne predmete i spajalice.
Pri uspoređivanju ili projiciranju prometa zaliha moraju se usporediti slični proizvodi i tvrtke. Na primjer, promet automobila kod prodavača automobila može se pretvoriti daleko sporije od proizvoda brze robe široke potrošnje (FMCG) koje prodaje supermarket (grickalice, slatkiši, bezalkoholna pića, itd.). Pokušaj manipulacije prometom zaliha popusima ili prekidima je još jedan od razloga što može značajno smanjiti povrat ulaganja (ROI) i profitabilnost.
Kako koristiti promet zaliha
Pretpostavimo da tvrtka ABC ima milion USD prodaje i 250.000 USD u COGS-u. Prosječni inventar je 25.000 dolara. Tvrtka ima promet od 40 ili milijun dolara podijeljen s prosječno 25.000 USD. Drugim riječima, unutar godine tvrtka ABC nastoji 40 puta predati svoj inventar. Ako to učinimo korak dalje, podjela 365 dana prometa prometa pokazuje koliko dana u prosjeku treba da se proda zaliha, a u slučaju tvrtke ABC, to je 9, 1.
Alternativno, koristeći drugu metodu - COGS / Sales - promet zaliha iznosi 10 ili 250.000 USD u COGS-u podijeljeno s 25.000 USD u zalihama. Po ovom pristupu nalazi se inventar 36, 5 dana, ili 365/10.
Kao primjer iz stvarnog života uzmimo Wal-Mart prodavaonice (NYSE: WMT), koji su u veljači 2019. stvorili 512 milijardi USD prodaje i 308 milijardi USD tijekom posljednjih 12 mjeseci. Njegov je popis u posljednjem tromjesečju iznosio 50, 4 milijarde dolara. Promet zaliha Wal-Mart-a pomoću prodajne brojke iznosi 10, 2. Pomoću COGS-a njegov je promet zaliha 6, 1.
Promet zaliha u odnosu na dane prodaje zaliha
Promet zaliha pokazuje koliko brzo tvrtka može prodati (prebaciti) svoje zalihe. U međuvremenu, dani zaliha (DSI) izgledaju u prosječnom vremenu kada tvrtka može svoj popis pretvoriti u prodaju. DSI je u osnovi obrnut promet zaliha za određeno razdoblje - izračunato kao (COGS / Inventar) * 365. U osnovi, DSI je broj dana potreban za pretvaranje zaliha u prodaju, dok promet zaliha određuje koliko puta u godini inventara se prodaje ili koristi.
Ograničenja korištenja zaliha prometa
Pri uspoređivanju ili projiciranju prometa zaliha moraju se usporediti slični proizvodi i tvrtke. Na primjer, promet automobila kod prodavača automobila može se pretvoriti daleko sporije od brzorastuće robe široke potrošnje koju prodaje supermarket. Pokušaj manipulacije prometom zaliha popustima ili raskidima još je jedna od razloga što može značajno smanjiti povrat ulaganja i profitabilnost.
Saznajte više o prometu zaliha
Pogledajte što o prometu zaliha govori o tvrtki, osobito kako tvrtke koje kreću zalihe brzo imaju bolji učinak.
