Amazon.com Inc. (AMZN) i eBay inc. (EBAY), dvije vodeće svjetske prodavaonice e-trgovine, izgledaju posebno dobro pozicionirane da profitiraju od rastućeg tržišta CBD-a, neotrovne tvari u biljkama marihuane koja bilježi brzi rast prodaje.
U detaljnoj studiji na 106 stranica Cowen kaže da su proizvodi koji sadrže CBD "sada dostupni putem sve raznolijih maloprodajnih kanala, uključujući Amazon, Sephora i Neiman Marcus." Procjenjuju se da će prodaja maloprodajnih proizvoda CBD-a u 2018. iznositi između 600 milijuna i 2 milijarde dolara, a porast će na 16 milijardi do 2025., na temelju onoga što kažu da su konzervativne pretpostavke: povećanje potrošnje od 40%, plus trošenje manje od 2 USD po dan po potrošaču.
Prilika za uzgoj dodataka CBD-u
- Gotovo 7% od 2.500 odraslih u SAD-u anketirano u siječnju 2019. koristi dodataka CBD-a. Maloprodajna prodaja CBD-a vjerojatno će premašiti 20 milijardi dolara u SAD-u do 2025. godine Izvor: Cowen Inc., "Ispred serije krivulja: Cowenov kolektivni pogled na CBD"
Uloga e-trgovine
Izvještaj projicira da će e-trgovina biti ključni distribucijski kanal za CBD proizvode. Oni spadaju u veće kategorije pod nazivom proizvodi za osobnu njegu i uljepšavanje te vitamini i dodaci prehrani, od kojih svi Cowen očekuje da će ubrzati internetsku prodaju.
Ono što pokreće ovaj rast je sve veći broj jurisdikcija koje su ukinule ili ne provode zakonske zabrane marihuane. To, pak, olakšava rast prehrambenih dodataka koji sadrže CBD. "Ovo je zaista moćan spoj", kako je za Washington Post rekao Michael Kogan, medicinski direktor Centra za integrativnu medicinu Sveučilišta George Washington. "Vidio sam da djeluje na mnogim mojim pacijentima", dodao je, napominjući da ga propisuje za epilepsiju, posttraumatski stresni sindrom (PTSP), anksioznost, autoimune poremećaje, autizam i nesanicu.
"CBD je mijenjač igre za medicinsku marihuanu", rekao je Martin Lee, direktor Projekta CBD, neprofitne organizacije sa sjedištem u Kaliforniji, koja se zalaže za njegovu upotrebu. "Njegova sigurnost i nedostatak psihoaktivnosti podrivaju svaki argument da bi to trebalo biti ilegalno", rekao je on Postu.
Značaj za investitore
Što je CBD? Dva glavna kemijska spoja u biljci marihuana ili kanabis su tetrahidrokanabidiol (THC) i kanabidiol (CBD). THC je opojno sredstvo za koje desetljeća istraživanja ukazuju da može biti djelotvoran protiv boli, mučnine, gubitka apetita i drugih tegoba.
Nekada se smatralo da nema utjecaja na ljudsko tijelo, CBD je bio predmet sve većih istraživanja u posljednjih 10 godina. Testovi pokazuju da bi ona mogla biti korisna u liječenju epilepsije, anksioznosti, šizofrenije, srčanih bolesti i raka, po postu. Cowen upozorava da, iako su učinci THC-a na tijelo dobro utvrđeni, još uvijek nije poznato ništa o CBD-u, a nije ustanovljen specifičan receptor za njega.
CDB je dio velike kategorije e-trgovine koja se naziva potrošni materijal koji ima veliki potencijal rasta. "Potrošni materijal i dalje je izrazito premala vertikala e-trgovine usred progresivnog pomaka na mreži", kaže Cowen. Procjenjuju da je internetska prodaja potrošnog materijala u SAD-u tijekom 2018. godine iznosila 51 milijardu dolara ili 11% ukupne potrošnje na ovu kategoriju. Do 2023., pod vodstvom Amazona, očekuju da će ove brojke lako premašiti 111 milijardi USD i 19%, respektivno.
Ogromno tržište za Amazon
U svojoj anketi o kupcima Amazona, Cowen je otkrio da je svakog mjeseca tijekom četvrtog tromjesečja 2018. godine 19% primarnih kupaca kupilo barem jedan proizvod za osobnu njegu, a 15% kupilo barem jedan vitamin ili dodatak proizvodu. U više od 30 drugih kategorija proizvoda prosječno samo 12% glavnih kupaca kupilo je bilo što. Sličan je trend bio i kod drugih kupaca koji nisu premijeri, pri čemu su podaci bili 13%, 10% i 8%.
Amazonski sve veći fizički trag. Amazonovo zdravstveno usmjereno tržište prehrambenih proizvoda na cijelom tržištu, lanac prehrambenih proizvoda s oko 470 lokacija, još je jedan potencijalni kanal prodaje CBD-ovih proizvoda, a sve veći fizički otisak tvrtke uključuje i njezine Go Trgovine i knjižare. Whole Foods nudi dvosatnu isporuku mnogih predmeta u 63 grada koji čine 50% američkog stanovništva i 66% američkog BDP-a, te zadržava ograničenje na više od 20 tržišta. Kada se CBD proizvodi mogu pojaviti na ovim fizičkim kanalima, nije jasno, ali Cowen ih naziva "atraktivnim putevima za dosezanje novih kupaca".
Amazon može ponuditi CBD pod vlastitim robnim markama. Izvješće navodi da Amazon, uključujući Whole Foods, ima veliki i rastući privatni posao s etiketama. Ako CBD proizvodi steknu popularnost i prihvaćanje, Amazon će možda ponuditi svoje alternative. Iako ovo u početku može ugroziti osnovane tvrtke s CBD-om, "široka dostupnost i prihvaćanje od strane maloprodaje kao što je Amazon također bi moglo pomoći u pokretanju glavnih proizvoda CBD-a i tako pružiti korist industriji kao cjelini."
Prozor mogućnosti eBaya
Cowen vjeruje da bi CBD-ove tvrtke eBay, sa 179 milijuna aktivnih kupaca na globalnoj razini, mogle vidjeti kao „put za postizanje širokog spektra potrošača“. eBay je već nekoliko godina izgubio udio na tržištu e-trgovine, "a razvoj vodećeg tržišta u novoj vertikali proizvoda poput CBD proizvoda mogao bi biti poticaj za rano prihvaćanje." Iako je eBay bio manje uspješan od Amazona u generiranju prodaje iz kategorija osobne njege i ljepote, vitamina i dodataka, izvješće vidi „priliku da te vertikale značajno narasle“.
Gledajući unaprijed
Cowen primjećuje da su, povijesno, prodavači širokih linija Walmart inc. (WMT), Target Corp. (TGT) i Costco Wholesale Corp (COST) su se odbili ući u kontroverzne kategorije u svojim ranim prijavama, radije kao posljednji pokretači i izbjegavajući kontroverze. No izuzetan potencijal zarade u CBD-u vjerojatno će potaknuti Amazon i eBay da iskoriste rane prednosti u svijetu maloprodaje CBD-a.
