Teško je pokrenuti posao financijskog savjetovanja, a to je podcjenjivanje. Puni su dugačkih dana pokušaja prodaje vaše tvrtke i prodaje vaših usluga bez da radite ono što stvarno želite - radite jedan na jedan sa klijentima.
Sve što ste doista željeli učiniti kada ste započeli svoju praksu je pomoći ljudima da se spasu i planiraju svoju budućnost. Da im se snovi ostvare. Pa ipak, sada ste samo iscrpljeni, i emocionalno i fizički.
Sada se pitate: "Kako mogu rasti svoju tvrtku i brzo to učiniti kako bih mogao započeti raditi ono što stvarno želim raditi?" Prije nego što započnemo s nekim načinima rasta vašeg poslovanja, prvo razgovarajmo o riječi "brzo".
O čemu se radi
Narastanje tvrtke za financijsko savjetovanje, posebno od nule, može trajati godinama, a za to postoji vrlo dobar razlog. Posao financijskog savjetovanja nije stvar ulaganja ili plana. Riječ je o odnosima koje njegujete s klijentima. Prije nego što bilo tko položi svoj novac sa vama, želi vas znati, voljeti i vjerovati vam. Vrlo rijetko sretnete nekoga na mrežnoj večeri i on se sljedećeg jutra prijavi za vaše usluge. Treba im vremena da vas upoznaju prije nego što predaju svoje teško zarađene dolare.
Imajući to u vidu, marketingu bi trebali pristupiti na način koji je usredotočen na izgradnju povjerenja i odnosa. Nažalost, to se ne događa uvijek brzo. Ali ako stalno radite na tome da potencijalni klijenti znaju, vole i vjeruju vam, to će se dogoditi brže nego ako vaš marketing nije usmjeren na izgradnju odnosa.
Evo tri načina za unapređenje prakse dok se usredotočite na odnos.
Novovjekovno umrežavanje
Umrežavanje nije nova tehnika pokušaja izgradnje vaše tvrtke, ali rijetko vidite financijske savjetnike kako to rade na pravi način. Umjesto da tražite tragove, uđite u svaki događaj sa željom da započnete prijateljstvo. Čak i ako ljudi s kojima se susrećete nikada neće biti klijenti, potražite kako biste im mogli pomoći ne tražeći zauzvrat ništa. (Za čitanje vezano uz članak, pogledajte: Kako edukacija prospekta može osvojiti novog klijenta .)
Sjetite se što je moćni prodavač Zig Ziglar rekao: "U životu možete imati sve što želite, ako ćete samo pomoći drugim ljudima da dobiju ono što žele." Umrežite se kako biste stekli prijatelje i pomogli drugima da rastu i vi ćete početi graditi odnose s drugima koji će vas rado uputiti ili postati vaš klijent jer vas znaju, vole i vjeruju u vas.
Vrijedno volontiranje
Pronađite jednu ili dvije neprofitne organizacije koje volite i počnite volontirati svoje vrijeme. Ovo je sjajan način da upoznate ljude sa sličnim interesima, pomognete zajednici i izgradite nove odnose. Nakon što neko vrijeme surađujete s istom organizacijom, počet ćete uspostavljati odnose s onima oko vas. Upoznaju vas i vjeruju vam zbog načina na koji pratite i donirate svoje slobodno vrijeme kako biste pomogli drugima.
Kad ljudi zatraže preporuku savjetnika, vaše će ime pasti na pamet. Opet, zapamtite da ljudi upućuju ljude u koje znaju i kojima vjeruju, a nesebičnost u dobrovoljnoj situaciji može pomoći da se to i dogodi.
Pokušajte s javnim nastupom
Govor pred grupama sjajan je način da izgradite kredibilitet i izvučete svoje ime. Kad govorite pred nekim, na vas se automatski gleda kao na stručnjaka. Međutim, imajte na umu jedno vrijeme dok pokušavate graditi povjerenje novim izgledima: ne prodajte. (U vezi s čitanjem, pogledajte: Najbolji savjeti za zapošljavanje svoje savjetodavne tvrtke .)
To može biti protiv onoga što većina ljudi kaže da biste trebali učiniti na kraju prezentacije, ali zato što ste u financijskoj industriji, većina ljudi automatski traži prodaju, ulov. Pristupite svom razgovoru iz obrazovne perspektive, gdje slušatelji mogu informacije iznijeti iz sobe i još uvijek učiniti da na njima rade. Onda kad im zatreba netko da vam pomogne, možda će biti skloniji da vas pozovu.
Dvije su stvari koje možete učiniti da otvorite vrata publici koja će vam doći. Prvo, recite svima da ćete se zadržati nakon prezentacije da biste odgovorili na bilo koja pitanja. To će omogućiti onima koji su zainteresirani da dođu i započnu razgovor kako bi se osjećali kao da su oni glavni. Drugo, recite publici da će, ako žele kopiju dijapozitiva, poslati e-poštom da biste im mogli poslati sadržaj. Na taj način mogu uspostaviti kontakt kako bi dobili nešto; to nije osobna taktika prodaje.
Donja linija
Najbrži način za rast vašeg savjetodavnog posla je kreiranje scenarija u kojem će vas ljudi poznavati, poput vas i vjerovati vam. Učinite to pomažući drugima da postignu svoje ciljeve i educirajući se bez prodaje. Bit ćete zaprepašteni koliko brzo vaše poslovanje raste. (Za više pogledajte: Najbolji savjeti za dobivanje više preporuka klijenta .)
