Što je franšiza?
Franšiza je vrsta licence koju stranka (davalac franšize) stekne kako bi im omogućila pristup poslovnim znanjima (franšizorima) o vlasništvu, procesima i zaštitnim znakovima kako bi strana mogla prodati proizvod ili pružiti uslugu pod poslovnim Ime. U zamjenu za dobivanje franšize, davatelj franšize obično plaća franšizoru početnu naknadu za pokretanje i godišnju licencu.
pravo glasa
Kako rade franšize
Kada poduzeće želi povećati svoj tržišni udio ili povećati svoj geografski doseg po niskoj cijeni, može stvoriti franšizu za svoj proizvod i robnu marku. Franšiza je zajedničko ulaganje između davaoca franšize i davatelja franšize. Davatelj franšize je izvorni ili postojeći posao koji prodaje pravo na korištenje svog imena i ideje. Davatelj franšize je fizička osoba koja kupuje u originalnoj tvrtki kupnjom prava na prodaju robe ili usluga franšize prema postojećem poslovnom modelu i zaštitnom znaku.
Franšize su vrlo popularna metoda za pokretanje posla, posebno za one koji žele poslovati u visoko konkurentnoj industriji poput industrije brze hrane. Jedna od najvećih prednosti kupnje franšize je ta što imate pristup poznatom brandu tvrtke, što znači da ne trebate trošiti dodatne resurse da biste svoje ime i proizvod donijeli kupcima.
Kratka povijest franšize
Sjedinjene Države su svjetski lider u franšiznim tvrtkama i imaju povijesnu povijest s franšiznim poslovnim modelom. Koncept franšize datira iz sredine 19. stoljeća, čiji je najpoznatiji primjer Isaac Singer. Singer, koji je izumio šivaći stroj, stvorio je franšize kako bi uspješno distribuirao svoje zaštićene šivaće strojeve na veće površine. U 1930-ima restorani Howard Johnson restorani skočili su na popularnost, otvorivši put lancima restorana i kasnijim franšizama koje će definirati neviđeni uspon američke industrije brze hrane.
Do danas franšize čine veliki postotak američkih tvrtki. Najboljih 15 poslovnih franšiza iz 2017. godine uključuju McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Gurmanske sendviče Jimmy John-a i Dunkin 'Donuts. Ostale popularne franšize uključuju lanac hotelskih industrija poput Hampton by Hilton i Day's Inn, kao i 7-Eleven Inc. i Anytime Fitness.
Iako su troškovi pokretanja i potencijal zarade očito presudni faktori koje treba uzeti u obzir, također morate napraviti domaći zadatak i pažljivo promatrati stopu neuspjeha; puno je vlasnika franšiza koji su prvi put propustili kredit za SBA za franšize koje nisu uspjele napredovati - a mogli biste se iznenaditi kad saznate koji su ti krivci.
Osnove i propisi o franšizi
Ugovori o franšizi su složeni i razlikuju se za svakog davaoca franšize. Uobičajeno je da ugovor o franšiznom ugovoru uključuje tri kategorije plaćanja koje davatelj franšize mora izvršiti davatelju franšize. Prvo, davalac franšize mora kupiti kontrolirana prava ili zaštitni znak od tvrtke koja se bavi franšizom u obliku akontacije.
Drugo, davatelj franšize često prima plaćanje za obuku, opremu ili usluge poslovnog savjetovanja od davatelja franšize. I na kraju, davatelj franšize prima tekuće tantijeme ili postotak od prodaje tvrtke.
Važno je napomenuti da je ugovor o franšizi privremen, sličan najmu ili zakupu posla, te ne označava vlasništvo franšize od poduzeća. Ovisno o franšiznom ugovoru, ugovori o franšizi obično traju od pet do 30 godina, s ozbiljnim kaznama ili posljedicama ako davatelj franšize prekrši ili prijevremeno raskine ugovor.
U SAD-u se franšize zakonski reguliraju na državnoj razini. Međutim, postoji jedan savezni propis koji je 1979. uspostavila Federalna komisija za trgovinu (FTC). Pravilo franšize legalno je objavljivanje potencijalnom kupcu franšize od davatelja franšize u kojem su navedene sve relevantne informacije kako bi se potencijalni kupac u potpunosti informirao o svim rizicima, koristima ili ograničenjima takve investicije.
Takve informacije posebno predviđaju potpuno otkrivanje naknada i troškova, bilo kakvu povijest sudskih sporova, popis dobavljača ili odobrenih dobavljača, čak i procijenjena očekivanja od financijske uspješnosti i još mnogo toga. Ovaj je zakon prošao kroz različite iteracije i ranije je bio poznat kao Jedinstveni krug franšize (UFOC) prije nego što je 2007. godine preimenovan u trenutni dokument o objavljivanju franšize.
Ključni odvodi
- Franšiza je vrsta posla u kojoj vlasnik tvrtke licencira prava na rad određenoj tvrtki, zajedno s njenim proizvodima, brendiranjem i znanjem, uz naknadu. Davatelj franšize je posao koji dodjeljuje licence raznim franšizerima, ugovori o franšizi su složeni, a troškovi i odgovornosti potencijalnih davalaca franšize ovisit će od ponude do ponude. Dok su neke franšize etablirane marke s manjim rizikom i pouzdanom korisničkom bazom, druge su rizične i mogu zahtijevati znatne financijske troškove franšize.
Za i protiv franšize
Mnogo je prednosti ulaganja u franšizu, a postoje i nedostaci. Široko priznate prednosti kupnje franšize uključuju gotovu poslovnu operaciju. Franšiza dolazi s ugrađenom poslovnom formulom koja uključuje proizvode, usluge, čak uniforme zaposlenika i dobro uspostavljenu prepoznatljivost marke kao što je McDonald's. Ovisno o franšizi, davatelj franšize može pružiti podršku u obuci i financijskom planiranju, ili čak s odobrenim dobavljačima. Je li ovo formula za uspjeh nije jamstvo.
Nedostaci uključuju velike početne troškove kao i stalne troškove licenciranja. Da se dodatno uzme McDonaldsov primjer, procijenjeni ukupni iznos novca koji je potreban za pokretanje franšize McDonald's kreće se od milijun do 2, 2 milijuna dolara.
Davatelji franšize, prema definiciji, imaju stalne troškove davatelja franšize u obliku postotka prodaje ili prihoda. Taj postotak može biti od 4% do 8%. Ostali nedostaci uključuju nedostatak teritorijalne kontrole ili kreativnost s vlastitim poslovanjem, kao i znatan nedostatak mogućnosti financiranja davatelja franšize. Ostali čimbenici koji utječu na sva poduzeća, kao što je loša lokacija ili upravljanje, također su mogućnosti.
Franšiza protiv pokretanja
Također, stopa neuspjeha je visoka. Statistički podaci pokazuju da 25% startup tvrtki ne preživi prvu godinu. Otprilike polovina to čini pet godina, dok otprilike 30% zadnjih deset godina. Ako će vaše poduzeće opstati, to ćete morati sami napraviti. Da biste svoj san pretvorili u stvarnost, možete očekivati da ćete raditi dugačke, naporne sate bez podrške ili stručnog osposobljavanja. Ako to pokušate samostalno bez ikakvog iskustva, paluba će se nalaziti naspram vas. Ako vam ovo zvuči kao preveliki teret, ruta franšize može biti mudriji izbor.
Ljudi kupuju franšizu jer model često radi. Pažljivim poduzetnicima nudi stabilan, testiran model za vođenje uspješnog poslovanja. Također zahtijeva da rade po tuđem poslovnom modelu. Za one koji imaju veliku ideju i čvrsto razumijevanje kako voditi posao, pokretanje vlastitog pokretanja predstavlja priliku za osobnu i financijsku slobodu. Odluka koji je model za vas je izbor koji samo vi možete napraviti.
