Što su cijene temeljene na konkurenciji
Cijene usmjerene na konkurenciju metoda je određivanja cijena u kojoj prodavač donosi odluku na temelju cijena svoje konkurencije. Ova vrsta cijena usredotočena je na to kako će ta cijena postići najprofitabilniji tržišni udio, ali ne mora nužno značiti da će biti ista kao i konkurencija.
RAZLIČITE DOSTOJANE cijene temeljene na konkurenciji
Cijene koje upravljaju konkurencijom često su orijentirane na tržište, a postavljaju se na temelju toga kako drugi cijene proizvode i usluge na tržištu. Dakle, prodavač donosi odluku na temelju cijena koje su postavili njegovi konkurenti. Cijene među konkurentima ne moraju nužno biti iste; jedan natjecatelj može završiti spuštanjem cijene.
Ova vrsta cijena može biti poznata i kao konkurentna cijena ili cijena usmjerena na konkurenciju.
Što treba razmotriti za cijene temeljene na konkurenciji
Poduzeća bi prvo trebala obaviti obilje istraživanja prije nego što preuzmu bilo kakvu strategiju konkurentnih cijena.
Prvo, tvrtka mora u potpunosti shvatiti gdje stoji na tržištu. Tko je ciljno tržište? Kakav je položaj tvrtke u odnosu na konkurenciju? Odgovarajući na ova pitanja tvrtka može sa sigurnošću utvrditi je li konkurentna cijena prava strategija.
Drugi faktor koji treba uzeti u obzir je trošak u odnosu na profitabilnost. Utvrđivanje načina kako profitabilno postići najveći tržišni udio bez pretjeranih troškova ili drugih opterećenja znači potrebu za dodatnim strateškim odlučivanjem. Kao takav, fokus ne treba biti samo na dobivanju najvećeg tržišnog udjela, već i na pronalaženju odgovarajuće kombinacije marže i tržišnog udjela koji je dugoročno najprofitabilniji.
Prednosti i nedostaci cijena vođenih konkurencijom
prozodija
Kao i svaka druga strategija, uvijek ima dvije strane svakog novčića. Konkurentne cijene mogu privući više kupaca i tako povećati prihod. To također može dovesti do većeg broja kupaca koji kupuju druge proizvode iz te tvrtke.
kontra
S druge strane, cijene usmjerene konkurencijom mogu donijeti rizik pokretanja cjenovnog rata ili konkurentne razmjene suparničkih tvrtki koje snižavaju cijene da bi jedna drugu potcijenile. Ratovi cijena obično dovode do kratkoročnog povećanja prihoda ili dugoročne strategije kako bi se dobio najveći tržišni udio.
Također postoji uvjerenje da takva vrsta cjenovne strategije ne vodi uvijek do maksimiziranja dobiti. Razlog za to je što poduzeća na kraju gube iz vida vrijednost za kupca ili njihove ukupne troškove. Ako su cijene niske, a troškovi visoki, to negira svaki potencijal dobiti koji može imati.
Poduzeće se i dalje može podcijeniti njegovom konkurencijom prema usklađivanju cijena ili kada jedan prodavač obeća da će odgovarati cijeni drugog. Ova strategija pomaže tvrtki da zadrži svoju lojalnu korisničku bazu, čak i ako cijene drugdje mogu biti veće.
Primjer cijene vođene konkurencijom
Najbolji primjeri iz stvarnog života strategije tržišnog natjecanja usredotočene na konkurenciju mogu se pronaći u vašoj lokalnoj trgovini ili robnim kućama. Cijene osnovnih proizvoda poput mlijeka, kruha i voća uglavnom su izrazito konkurentne između trgovačkih lanaca. Čak i velike trgovine poput Wal-Mart-a i Kmart-a često se bave konkurentnim cijenama strategija kako bi povećali dobit i zadržali udio na tržištu.
