Koje su usporedive prodaje u trgovini?
Usporedna prodaja u trgovini odnosi se na prihode ostvarene na maloprodajnom mjestu u posljednjem obračunskom razdoblju u odnosu na prihod koji je ostvario u sličnom razdoblju u prošlosti.
Usporedna prodaja u trgovini ili "pribor" se također naziva "prodaja u istoj trgovini" ili "prodaja u istoj trgovini".
Ključni odvodi
- Usporedna prodaja u trgovini (ili prodaja u istoj trgovini) odnosi se na prihod tvrtke ostvaren prodajom u maloprodaji u posljednjem obračunskom razdoblju u odnosu na prihod koji je ostvario u sličnom razdoblju u prošlosti. Analitičari koriste uporednu prodajnu prodajnu mjeru kao mjerilo prodaje rast za procjenu uspješnosti prodajnih trgovina u odnosu na nove trgovine. Negativni komparativni prodajni broj pokazuje da prodaja tvrtke opada, dok pozitivan broj pokazuje da prodaja raste.
Razumijevanje usporedive prodaje u trgovini
Ulagači i analitičari koji pregledavaju financijske izvještaje maloprodajnih tvrtki oslanjaju se na usporedivu prodaju prodavaonica kako bi pružili sliku uspješnosti prodajnih trgovina u odnosu na rezultate novih trgovina. Zapravo, uporediva prodaja trgovine mjeri je rast prodaje i prihoda od poslovanja dućana tvrtke.
Za lance koji brzo rastu i otvaraju se nova prodajna mjesta, brojke prodaje u istoj trgovini omogućavaju analitičarima da razlikuju rast prihoda koji dolazi od novih trgovina i rast od poboljšanog poslovanja na postojećim prodajnim mjestima. Usporedna prodaja u trgovini najčešće se koristi za usporedbu posljednje sezone blagdanskog kupnje s prošlom godinom. Može se upotrijebiti i za usporedbu prodaje ove sedmice, mjeseca, kvartala ili godine s prodajom prošloga tjedna, mjeseca, tromjesečja ili godine.
Primjer usporedive prodaje u trgovini
Izvještaj 10-Q maloprodajne tvrtke za tromjesečje može pokazati da je donijelo 18 milijuna dolara prihoda. Međutim, ove će informacije biti beskorisne ako se koriste kao samostalni broj. Da bi ovaj lik imao smisla, analitičar će ga usporediti s prodajom ostvarenom u prethodnom tromjesečju iste obračunske ili prethodne računovodstvene godine.
Ako se usporediva prodaja u trgovini povećala iz prethodnog razdoblja, to je znak da se maloprodajna tvrtka kreće u pravom smjeru. Povećanje prodaje u usporedbi s prodavaonicama moglo bi se protumačiti tako da znači da je maloprodaja učinkovita u zadržavanju svojih kupaca i da bi se moglo bolje fokusirati na postojeće lokacije i manje brinuti o proširenju. Stalna negativna prodaja u istoj trgovini u nekoliko kvartala ili čak godina može biti pokazatelj da je prodavač u nevolji.
Izračunavanje usporedive prodaje u trgovini
Usporedna prodaja u trgovini obično se izražava kao postotak povećanja ili smanjenja prihoda. Ovaj primjer pokazuje kako biste izračunali promjenu u uporedivoj prodaji prodavaonica iz jedne godine u prošlu godinu.
- Pronađite neto podatke o prodaji za svaku godinu 2018. i 2017. Oduzmite svaki prihod koji se odnosi na prodavaonice zatvorene tijekom posljednje dvije godine od neto zarade ostvarene u 2017. Prihodi koji se odnose na trgovine zatvorene tijekom posljednje dvije godine također bi se trebali oduzeti od 2018. godine prihod.Oduzite svaki prihod koji se odnosi na prodavaonice otvorene u protekle dvije godine od ukupnog prihoda ostvarenog u 2017. godini da biste ostvarili ukupnu uporedivu prodaju prodavaonica za 2017. Kao i br. 3 gore, prihod koji se odnosi na trgovine otvorene tijekom posljednje dvije godine treba oduzeti od 2018. prihoda da biste ostvarili ukupnu usporedivu prodavaonicu u trgovini za 2018. Oduzimajte ukupnu uporedivu prodavaonicu u 2017. godini od ukupne usporedive prodaje trgovine u 2018. To je apsolutna promjena dolara u prihodima u istim trgovinama, koja može biti negativna ili pozitivna. Na kraju, podijelite apsolutnu promjenu u dolaru u uporedivoj prodavaonici na ukupne usporedive prihode prodavaonica u 2017. Taj iznos, izražen u postocima, pokazuje promjenu u uporedivoj prodaji.
Donja linija
Usporedbom prodaje kroz različita razdoblja, menadžment tvrtke i investitori mogu utvrditi koliko dobro radi maloprodajna kuća. Usporedna prodaja u trgovini ne daje samo sliku o izvedbi određenih lokacija, već može ispričati i priču o poslovanju maloprodaje u cjelini. Negativni broj pokazuje pad prodaje u istoj trgovini, dok pozitivan broj pokazuje porast prodaje u istoj trgovini. Negativna ili pozitivna prodaja u istoj trgovini može biti posljedica povećanja ili pada cijena ili promjene u broju kupaca koji često posjećuju trgovine.
Trgovine s manje od jedne godine povijesti prodaje isključene su iz usporedivih izračuna prodaje trgovina.
