Što je kotlovnica?
Kotlovnica je mjesto ili radnja - obično pozivni centar - gdje prodavači pod visokim pritiskom pozivaju liste potencijalnih investitora („popise sisaljki“) kako bi spriječili špekulativne, ponekad lažne vrijednosne papire. Na popisima upada identificiraju se žrtve prethodnih prijevara. Pojam kotlovnica odnosi se na ranu praksu izvođenja takvih operacija u podrumu ili kotlovnici zgrade i tako se naziva zbog prodaje pod visokim pritiskom.
Razumijevanje kotlovnice
Broker koji koristi taktiku kotlovnice daje kupcima samo pozitivne informacije o zalihama i obeshrabruje ih da rade bilo kakva vanjska istraživanja. Prodavači kotlovnica obično koriste rečenice poput "to je sigurno" ili "mogućnosti poput ove događaju se jednom u životu".
Metode kotlovnice, ako nisu ilegalne, jasno krše pravila fer prakse Nacionalne asocijacije trgovaca vrijednosnim papirima (NASD). Sjevernoameričko udruženje upravitelja vrijednosnih papira procjenjuje da ulagači kolektivno gube 10 milijardi dolara godišnje zbog investicijskih prijevara promicanih telefonom.
Ključni odvodi
- Kotlovnica je shema u kojoj prodavači primjenjuju taktike prodaje pod visokim pritiskom kako bi uvjerili ulagače u kupovinu vrijednosnih papira, uključujući špekulativne i lažne vrijednosne papire. Većina prodavača kotlovnica kontaktira potencijalne investitore hladnim pozivima. Neke zapažene taktike uključuju unošenje zahtjeva koji se ne mogu lako provjeriti od strane investitora, zahtijevajući odmah plaćanje ili prijetnje zbog nepoštivanja.
Kako djeluju kotlarnice
Prema Komisiji za vrijednosne papire i burzu (SEC), ljudi koji su uključeni u shemu kotlovnice kontaktiraju investitore putem hladnih poziva, neželjenih poziva ljudima s kojima prodavač nije prethodno kontaktirao. Ova taktika pozicionira potencijal da nema referentni okvir ili povijest na temelju kojeg bi mjerili tvrdnje pozivatelja. Iako to znači da potencijal nema razloga za vjerovanje pozivaocu, to također znači da nemaju pozadinske informacije kojima bi opovrgli svoje tvrdnje.
SEC savjetuje ulagače da istražuju pozadinu investitora i nudi njihovu web stranicu Investor.gov kao resurs za provjeru registriranog statusa ovih stručnjaka.
Dio pristupa pritisku prodaje može uključivati tvrdnje o mogućnosti ulaganja koje cilj ne može samostalno provjeriti. Prodavač može inzistirati na momentalnom plaćanju od strane prospekta. Također mogu uzeti neprijateljski pristup, prijeteći izgledima. Obećanja o visokom prinosu i bez rizika također se ne mogu koristiti za pritisak na ulaganje.
Taktika kotlovnice ponekad se koristi kako bi se investitori uvjerili da troše više na kupnju vrijednosnih papira koji su zapravo manje vrijednosti. Vrijednosni papiri mogu, u stvari, biti bezvrijedni ili nepostojeći, a sredstva koja se prikupe isključivo su za obogaćivanje pojedinaca koji stoje iza operacije. Kroz sheme kotlovnica mogu se voditi različite prevare. To može uključivati prijevaru s binarnim opcijama, prijevaru s unaprijed naknadom i prijevarom mikrokapita.
Te sheme više nisu ograničene na podrume i kotlovnice; mogu se održavati na različitim mjestima, poput ureda ili privatnih domova. Prodavači kotlovnice mogu zatražiti potencijalne kupce na drugi način osim telefonskim pozivima. Elektroničke poruke, poput e-pošte, tekstualnih poruka i društvenih medija mogu se koristiti za pokretanje kontakta s potencijalnim klijentima.
