Što je Plavi ocean?
Plavi ocean je sleng pojam stvoren 2005. godine. Ideja koja stoji iza njega je upućivanje na ogromne marketinške mogućnosti koje nastaju kada se pojavi nepoznata industrija ili inovacija.
Izraz plavi ocean skovali su profesori W. Chan Kim i Renee Mauborgne u svojoj knjizi Strategija plavog oceana: Kako stvoriti neosporan tržišni prostor i učiniti konkurenciju nevažnom (2005) . Autori definiraju plave oceane kao tržišta povezana s visokom potencijalnom dobiti.
Poslovni lideri s inovativnim proizvodima i uslugama koji mogu prepoznati tržišta plavog oceana imaju bezbrojne mogućnosti
Kako djeluje Plavi ocean
U etabliranoj industriji tvrtke se međusobno natječu za svaki dio dostupnog tržišnog udjela. Konkurencija je često toliko intenzivna da se neke tvrtke ne mogu održati. Ova vrsta industrije opisuje crveni ocean, koji predstavlja zasićeni tržišni udio zakrvavljen konkurencijom. Plavi oceani nude suprotno. Mnoge se tvrtke odlučuju inovirati ili proširiti u nadi da će pronaći tržište plavog oceana s nespornom konkurencijom. Tržišta Plavog oceana također su od velikog interesa za poduzetnike.
Ključni odvodi
- Plavi ocean je sleng pojam rođen 2005. godine i danas se koristi. Plavi ocean smatra se (s marketinškog stajališta) neistraženim teritorijom u neospornom tržišnom prostoru. U svojoj knjizi Kim i Mauborgne napisali su oko 150 strategija plavog oceana koje su poduzete su od strane poduzeća preko 100 godina.
Sve u svemu, plava okeanska tržišta imaju nekoliko karakteristika koje vole inovatori i poduzetnici. Tržište čistog plavog oceana nema konkurenciju. Poslovni lider na plavom moru ima prednosti u prvom koraku, troškovne prednosti u marketingu bez konkurencije, mogućnost određivanja cijena bez konkurentskih ograničenja i fleksibilnost davanja ponude u različitim smjerovima.
Primjeri strategija Plavog oceana
Ford (F) i Apple (AAPL) dva su primjera vodećih tvrtki koje su stvorile svoje plave oceane slijedeći veliku diferencijaciju proizvoda uz relativno nisku cijenu, što je također podiglo prepreke za konkurenciju.
Ford Motor Co.
Godine 1908., Ford Motor Co. je predstavio Model T kao automobil za mase. Došao je samo u jednoj boji i jednom modelu, ali bio je pouzdan, izdržljiv i pristupačan. U to je vrijeme automobilska industrija još uvijek bila u povojima s oko 500 proizvođača automobila koji su izrađivali automobile po mjeri koji su bili skuplji i manje pouzdani. Ford je stvorio novi proizvodni postupak za serijsku proizvodnju standardizovanih automobila uz djelić cijene svojih konkurenata. Tržišni udio modela T skočio je s 9% u 1908. na 61% 1921. godine, također službeno zamijenivši kočijastu kao glavni način prijevoza.
Apple Inc.
Apple Inc. pronašao je plavi ocean s uslugom preuzimanja glazbe iTunes. Dok su se ilegalno preuzimali milijuni glazbenih datoteka svakog mjeseca, Apple je 2003. stvorio prvi legalni format za preuzimanje glazbe. Bio je jednostavan za korištenje, pružajući korisnicima mogućnost kupnje pojedinih pjesama po povoljnoj cijeni. Apple je osvojio više milijuna slušatelja glazbe koji su gusarsku glazbu nudili zvuk više kvalitete, zajedno s funkcijama pretraživanja i navigacije. Apple je učinio iTunes win-win-win za glazbene producente, slušatelje glazbe i Apple stvarajući novi tok prihoda s novog tržišta istovremeno pružajući pogodniji pristup glazbi.
