Uđite u bilo koju trgovinu šminke oko sebe, a tamo je sigurno odjeljak prepun minijaturnih verzija popularnih proizvoda. Pogotovo kada kupujete skuplje linije šminke, teško je stalno trošiti novac na proizvode pune veličine, a da niste sigurni da djeluju kako su obećali. Novac se lako može izgubiti na skupocjenim kozmetičkim proizvodima koji se kupuju i koriste samo nekoliko puta prije nego što kupac bude nezadovoljan i odluči pronaći nešto novo. Zbog takvih razloga industrija kozmetičkih pretplata postala je toliko popularna.
Početak Birchboxa
Birchbox je stvoren u rujnu 2010. godine. Prvih godinu i pol Birchbox je bio usmjeren isključivo prema ženama, a usluge pretplate za muškarce dostupne su tek u travnju 2012. Svaka Birchbox pretplatna kutija zbirka je od pet uzoraka proizvoda, od šminke, njege kose, njegu kože i noktiju, koja se svakog mjeseca isporučuje kućama pretplatnika. Od svog stvaranja Birchbox je izgradio snažno praćenje od preko 800.000 aktivnih pretplatnika širom svijeta.
Članstvo i naknade
Jedna od najatraktivnijih karakteristika Birchboxa je ta što žena košta samo 10 dolara mjesečno. Svaka kutija sadrži pet uzoraka i mjesečno se šalje u dom pretplatnika bez dodatnih troškova. Pretplata za muškarce košta 20 dolara mjesečno, ali dolazi s četiri proizvoda veličine uzorka i jednim proizvodom u punoj veličini.
Kako bi maksimizirali vrijednost plaćanja pretplate, Birchbox kroji svoje okvire prema preferencijama, potrebama i stilovima svojih pretplatnika. Tvrtka pruža upitnik na samom početku postupka i omogućava kasnije promjene, tako da ako pretplatnik počne primati kutije s proizvodima koji nisu baš ono što želi, ona može izvršiti izmjene. Uključivanje individualnih preferencija svakog pretplatnika uvelike minimizira šanse za izgubljene proizvode ili nezadovoljnu klijentsku bazu.
Da li je vrijedno toga?
Iako je cijena naizgled pristupačna, potencijalni pretplatnici moraju se zapitati je li pretplata dobra financijska odluka ili je ideja Birchboxa previše dobra da bi bila istinita. S financijskog stanovišta, čini se da Birchbox vrijedi trošenog novca. Slijedi raščlamba uzoraka proizvoda iz okvira za siječanj 2016, zajedno s cijenama verzije svake pojedine stavke i vrijednosti svakog uzorka ako se podijele koristeći odgovarajuće količine.
Uzorci 1 i 2: Šampon i regenerator za prekrasan hranjivi grejpfrut Detox Shine Repair Repair
- Veličina uzorka: 2 unce za svaki. Ukupna veličina i trošak: 13, 3 unce tekućine svaki, 12 dolara. Vrijednost uzorka: 1, 80 dolara svaki, 3, 60 dolara za par.
Uzorak 3: Palica sjena za teret plivača u koralnom grebenu
- Veličina uzorka: ovaj je uzorak zapravo dostupan u punoj veličini. Potpuna veličina i trošak: Prodaje se u triou za 22 dolara, otprilike 7, 33 dolara. Vrijednost uzorka: 7, 33 dolara.
Uzorak 4: Sirovi dušni mirisi u Bijou Vertu
- Veličina uzorka: 1 mililiter ili 0, 03 unce tekućine. Ukupna veličina i trošak: 30 mililitara, svaki po 90 dolara. Vrijednost uzorka: 3 USD.
Uzorak 5: Supergoop! Napredna krema za oči SPF 37 protiv starenja
- Veličina uzorka: 2 mililitara ili 0, 07 unce tekućine. Ukupna veličina i trošak: 0, 5 unci tekućine, 45 dolara svaki. Vrijednost uzorka: 6, 30 dolara.
Ukupna vrijednost uzoraka: 20, 23 USD
Uzimajući u obzir i punu vrijednost uzoraka plus naknadu od 10 USD, pretplatnica tehnički ne gubi novac, čak i ako samo voli 50% uzoraka u kutiji.
Birchboxovi najbolji natjecatelji
Birchbox ima pravi udio konkurenata. Iako su većina njegovih glavnih konkurenata tvrtke s pretplatničkim kućicama, oni se protežu u više djelatnosti: Citrus Lane za dječju robu, NatureBox za zdravu hranu i JustFab za cipele i torbe. Pretplate za Birchbox i druge slične beauty box pretplate poput Ipsy Glam Bag and Play! Sephora polaže svoja potraživanja u ovu industriju, prekidajući prihod velikim kompanijama poput Amazona i Macyja.
