Sadržaj
- Pregled polja osiguranja
- Primjer komisije za prodaju osiguranja
- Kvalifikacije agenta za životno osiguranje
- theGetting angažiran za prodaju osiguranja
- Svakako slijedite
- Nekoliko upozorenja
Malo industrija izvan industrije financijskih usluga nudi mogućnost relativno neiskusnim stručnjacima da ostvare značajan prihod u prvoj godini zaposlenja. Unutar industrije financijskih usluga, malo karijera nudi pridošlicama priliku da zarade toliko od šišmiša kao agent životnog osiguranja. U stvari, marljivi osiguravajući agent može zaraditi više od 100.000 USD u prvoj godini prodaje.
Ali, uspjeh kao osiguravajući agent ne dolazi bez troškova. Teško je to polje i većina sudionika izgara prije nego kasnije. Agenti za osiguranje čuju „ne“ daleko više nego što čuju „da“. Nije rijetkost da se "ne" pomiješa s popriličnom količinom opscenosti i poslovičnim vratima u lice. Uz to, mnogi ljudi smatraju zastupnike osiguranja niskim odnosima, a neki ih izjednačavaju s proslavljenim muškarcima. Ali, za one koji mogu spriječiti potencijalno odbacivanje, isplata i fleksibilnost su vrijedni truda.
Postajem agent osiguranja
Ključni odvodi
- Karijera agenta životnog osiguranja je unosna, ali uključuje stalno žurbu, umrežavanje i odbijanje prije prodaje. Životni agenti za osiguranje mogu dobiti malu plaću za početak rada, ali u suprotnom ovise prvenstveno o provizijama za zaradu za život. kupcima je teško i dugotrajno; natjerati te kupce da izvrše kupnju nakon što ih potražite još je teže. Snažna pozadina prodaje može vas zaposliti, ali kad ih jednom zaposlite, morate položiti sat od 25 do 50 sati i položiti državni ispit za licenciranje. Kada tražite za posao budite sigurni da se prijavljujete samo na tvrtke koje su dobro ocijenjene od strane rejting agencija poput Moody's i Standard & Poor's.
Pregled polja osiguranja
Iako postoje mnoge vrste osiguranja (u rasponu od auto osiguranja do zdravstvenog osiguranja), najbolji novac na području osiguranja je za one koji prodaju životno osiguranje. Agenti koji se fokusiraju na ovaj kraj tržišta osiguranja pomažu obiteljima, tvrtkama, poslodavcima i drugim stranama da se zaštite od financijskog gubitka kad netko umre.
Agenti za osiguranje koji prodaju ovu vrstu osiguranja ili su „zatvoreni“ agenti, što znači da prodaju osiguranje samo od jedne tvrtke, ili „bez vlasništva“, što znači da predstavljaju više prijevoznika osiguranja. Bilo kako bilo, tipični agent osiguranja će potrošiti većinu svog vremena baveći se nekom vrstom marketinških aktivnosti kako bi identificirao ljude kojima je potrebno novo ili dodatno osiguranje, dajući im citate kompanija koje predstavljaju i uvjeravajući ih da potpišu novi ugovor o osiguranju.
Agent za životno osiguranje obično prima negdje 30% -90% iznosa plaćenog za policu (koja je poznata i kao premija) u prvoj godini. U kasnijim godinama, agent može primiti bilo gdje od 3-10% premije svake godine, poznate i kao „obnavljanje“ ili „provizija za kasu“.
Pogledajmo primjer:
Primjer komisije za prodaju osiguranja
Bob osiguravajući agent prodaje Sally cijelu policu životnog osiguranja koja ju pokriva do kraja života sve dok nastavlja plaćati premiju. Bobovo osiguravajuće društvo plaća 90/5% provizije za cjelokupne životne police, što znači da prodajni agent prima 90% prvogodišnje premije i 5% budućih obnavljanja.
Politika košta Sally 100 USD mjesečno ili 1200 USD godišnje. Tako će Bob u prvoj godini za prodaju ove polise životnog osiguranja (1200 USD x 90%) provesti 1.080 $ provizije. U svim narednim godinama Bob će zaraditi 60 dolara u obnavljanju sve dok Sally nastavi plaćati premije (1.200 dolara x 5%). Agent koji prodaje jednu ili dvije police tjedno na ovoj razini provizije mogao bi zaraditi od 50 000 do 100 000 američkih dolara u prvoj godini kao agent.
Kvalifikacije agenta za životno osiguranje
Kao što smo već spomenuli, agent životnog osiguranja nije profesija za mršave ili slabe osobe. U stvari, više od bilo kojeg drugog faktora, uključujući obrazovanje i iskustvo, agenti životnog osiguranja moraju posjedovati borbeni duh. Moraju biti ljudi koji vole uzbuđenje lova, žurbu u prodaji i odbacivanje vide kao odskočnu dasku do mogućeg uspjeha. Karijera u prodaji životnog osiguranja nije idealna za one koji sebe smatraju introvertiranim, mekim jezikom ili se boje sukoba.
Velika većina tvrtki za životno osiguranje nema formalne zahtjeve za obrazovanje da bi postali agent. Iako mnogi preferiraju maturante, ovo se opće pravilo neprestano previđa u korist „ispravnih“ kandidata. Prethodno iskustvo u industriji osiguranja nije potrebno jer većina srednjih i velikih prijevoznika ima interne programe za obuku svojih prodavača o proizvodima koje će prodavati.
Premda se nepopustljivim zaposlenicima može zaposliti ugledno osiguravajuće društvo, postoji jedna prepreka koja se ne može pregovarati između potencijalnog osiguravajućeg agenta i njihovih komisija: državno licenciranje. Agente za osiguranje trenutno licencira pojedina država ili država u kojima će prodavati osiguranje. To obično zahtijeva polaganje ispita za licenciranje države kao i polaganje klase licenciranja koja obično traje 25-50 sati.
100%
Agenti za životno osiguranje prodajnih zastupnika mogli bi zaraditi u prvoj godini ako imaju plaću samo za proviziju; to je najviša provizija za bilo koju vrstu osiguranja.
theGetting angažiran za prodaju osiguranja
Nakon što započnete svoj životopis, započet ćete s pronalaženjem radnih mjesta i podnošenjem zahtjeva. Zaista je važno da ne osjećate pritisak da zauzmete prvo radno mjesto koje dolazi zajedno, jer rad u pogrešnoj tvrtki može vas i izgorjeti i proganjati do kraja karijere osiguranja. U idealnom slučaju želite raditi za dobro poznatu tvrtku s dobrom reputacijom među potrošačima, drugim agentima i agencijama za ocjenjivanje osiguranja.
Možda je najbolje mjesto za početak odlučivanja gdje se prijaviti posjetiti web stranice za ocjenjivanje osiguravajućih društava za AM Best, Moody's ili Standard & Poor's. Od tamo ćete moći sastaviti popis tvrtki koje u vašoj državi imaju ocjene "A" ili više. Ove tvrtke će obično ponuditi najsigurnije proizvode po povoljnim cijenama, s naglaskom na kompenzaciji i držanju kvalitetnih agenata.
Posao zastupnika životnog osiguranja je naporan i većina ne traje više od godinu dana; Naopako, to znači da postoje stalna slobodna radna mjesta i može se razmjerno jednostavno započeti s novim zapošljavanjem.
Svakako slijedite
Nakon što stvorite ovaj popis, počnite gledati svaku tvrtku. Zbog visoke stope prometa osiguravajućih agenata, većina tvrtki istaknuto objavljuje svoje popise poslova po zemljopisnom području, što ih čini lako pretraživim. Kada pronađete tvrtku u svom području koja izgleda kako odgovara vašoj osobnosti, prijavite se za položaj na koji tvrtka navodi na svojoj web lokaciji.
Slijedite redovne telefonske pozive na tjednoj osnovi dok u bilo kojem slučaju ne čujete odgovor. Mnogi regrutni osiguravatelji neće čak ni intervjuirati potencijalnog agenta koji prvo ne nazove daljnji poziv, jer je to snažan pokazatelj upornosti potencijalnog agenta. Tijekom razgovora nastavite komunicirati s vašom poduzetničkom osobom i "nikad ne kažite", jer će većina menadžera zaposliti nekoga na temelju tih faktora u odnosu na sve ostale zajedno.
Ako imate dovoljno sreće da biste mogli obaviti posao, možete očekivati da ćete svojih prvih 12 mjeseci provesti predajući puno posjetnica i obaviti puno telefonskih poziva. Vaš prodajni menadžer prvi će vas podsjetiti da je vaša jedina svrha u životu pronaći potencijalne klijente. U stvari, oni će ih mnogo više zanimati koliko kontakata ostvarujete svaki tjedan, nego koliko dobro poznajete njihovu liniju proizvoda.
Očekujte li da se financijski borite prvih nekoliko mjeseci dok vam se ne pokrenu prva provizija za prodaju. Dok neke tvrtke nude plaću kako bi novorođenčad ne mogla gladovati, ovo je sve rjeđe i rjeđe. Mnogi agenti su sada sretni što su dobili naknadu za jedan do dva mjeseca obuke prije nego što budu postavljeni na "samo proviziju".
Nekoliko upozorenja
Iako industrija životnog osiguranja obećava velike nagrade onima koji su spremni naporno raditi i odbiti dobar iznos odbacivanja, postoje dvije druge zamke koje morate biti svjesni. Prvo, od vas će se najvjerojatnije očekivati da plasirate svoje prijatelje i obitelj. Iako bi to moglo biti primamljivo i čini se kao sjajna ideja za početak, također može spaliti puno mostova s ljudima do kojih vam je stalo.
Drugo, trebali biste posjetiti web stranicu povjerenika državnog osiguranja i provjeriti povijest pritužbi protiv tvrtki za koje razmišljate da radite. Ono što obično nalazite su osiguravajuće kuće koje održavaju manje od "A" rejtinga, kao i one koje prodaju osiguranje koristeći višerazinski marketing, imaju puno veću učestalost pritužbi od većih, etabliranijih tvrtki.
Prihvaćanje posla s pogrešnim osiguravajućim društvom napravit će dug put prema vama koji će vas izgorjeti i uništiti vaše snove o obećavajućoj karijeri. Ako je karijera u prodaji životnog osiguranja nešto što zaista želite, uzmite si vremena i pričekajte pravu priliku u pravoj tvrtki. Time ćete povećati svoje šanse za dugoročni uspjeh.
