Iako postoji mnogo načina da se distributivni kanal učini učinkovitijim, tri načina na visokoj razini za povećanje učinkovitosti distribucijskog kanala povećavaju ili pažljivo biraju posrednike kanala, povećavajući fokus na upravljanju lancima opskrbe ili konsolidaciju različitih kanala distribucije u jedan, snažni kanal.
Distributivni kanali
Kanal distribucije premješta proizvode ili usluge s poduzeća na krajnjeg korisnika, bez obzira je li taj krajnji korisnik potrošač ili posao. Kanal distribucije sastoji se od niza neovisnih organizacija koje rade na tome da se proizvod ili usluga stave na raspolaganje za prodaju i upotrebu.
Kanali distribucije obično se sastoje od izravne prodaje potrošačima, poput izravne prodaje pošte i Interneta, ili prodaje putem fizičkih maloprodajnih mjesta, poput robnih kuća ili manjih trgovina.
Povećanje učinkovitosti distribucijskog kanala
Iako se mnoge tvrtke fokusiraju na povećanje broja kanala distribucije, moguće je zaraditi više prihoda i dobiti kroz fokus na povećanje učinkovitosti postojećeg kanala distribucije.
Tvrtka može povećati učinkovitost distribucijskog kanala povećavajući korist od posrednika kanala. Posrednici su dodatna poduzeća koja uzimaju proizvođačev proizvod i prodaju ga tvrtki, poput distributera ili prodavača. Budući da su te tvrtke stručnjaci za ono što rade, posrednici mogu povećati količinu prodaje i smanjiti troškove.
Povećavanje upravljanja lancem opskrbe također povećava učinkovitost kanala distribucije. Kroz namjenske menadžere opskrbnog lanca, tvrtka može smanjiti troškove povezane s zalihama, poboljšati isporuku i poboljšati dostupnost proizvoda.
Drugi način za povećanje učinkovitosti je objedinjavanje različitih kanala distribucije u jedan, snažni kanal. Na primjer, proizvođač može nabaviti distributera i prodavača, stavljajući dva distribucijska kanala pod jedan kišobran.
