Sadržaj
- Što je prodaja u istoj trgovini?
- Razumijevanje prodaje u istoj trgovini
- Zašto prodaja iste stvari u trgovini
- Primjer
Što je prodaja u istoj trgovini?
Prodaja u istoj trgovini je financijska metrika koju tvrtke u maloprodajnoj industriji koriste za procjenu ukupnog iznosa prodaje u dolarima u trgovinama tvrtke koje posluju godinu dana ili više. Statistika prodaje u istim prodavaonicama pruža usporedbu uspješnosti za uspostavljene trgovine trgovačkog lanca tijekom određenog vremenskog razdoblja, kao što su fiskalna godina ili tromjesečje ili kalendarska godina ili tromjesečje, uspoređujući prihode za tekuće razdoblje s istim razdobljem u prošlom razdoblju na primjer, uspoređujući prihode iz prvog tromjesečja 2016. s prihodima iz prvog tromjesečja 2015. godine.
Razumijevanje prodaje u istoj trgovini
Ispitivanje prodajnih podataka o istim prodavaonicama korisno je ulagačima u određivanju koji je dio trenutnih prihoda od prodaje rezultat rasta prodaje na postojećim lokacijama i koji se dio otvara otvaranjem novih prodavaonica.
Prodaja u istoj trgovini također se naziva i usporedbena prodaja, SSS ili prodaja s identičnim prodavaonicama.
Podaci o prodaji u istim prodavaonicama izraženi su u postotku koji pokazuje relativni iznos povećanja ili smanjenja prihoda. Na primjer, podatak o prodaji u istoj trgovini u iznosu od 7% ukazuje da su se ukupni prihodi dolara na postojećim lokacijama trgovačkog lanca povećali za 7% u istom vremenskom razdoblju od prethodne godine.
Zašto prodaja iste stvari u trgovini
Podaci o prodaji u istim prodavaonicama važne su analize za upravljanje trgovačkim lancem i za investitore koji ocjenjuju trenutni i vjerovatni budući učinak lanca. Tržišni analitičari često koriste prodaju u istoj trgovini kako bi utvrdili učinkovitost upravljanja trgovačkim lancem u proizvodnji prihoda od postojeće imovine.
Ulagači i tržišni analitičari radije vide znatna povećanja u brojkama prodaje u istim trgovinama. Ako najveći porast prihoda tvrtke dolazi od otvaranja novih prodavaonica, to može ukazivati na to da potražnja za proizvodima tvrtke izlazi i da se može očekivati mali prihodni rast prihoda nakon što tvrtka dosegne točku zasićenosti u pogledu ukupnih lokacija.
Uz to, podaci o prodaji iste trgovine mogu biti od pomoći upravljanju trgovačkim lancem u donošenju budućih odluka o postojećim trgovinama i novim lokacijama. Povećanje ili smanjenje prodaje u istoj trgovini obično je rezultat promjena cijena, promjena broja kupaca ili promjena broja stavki koje prosječni kupci kupuju. Rukovodstvo tvrtke često se uvodi u podatke o prodaji u istim prodavaonicama kako bi se utvrdio točan uzrok promjene prihoda, što bi moglo biti od koristi kompaniji u donošenju odluka. Na primjer, pad prihoda od prodaje mogao bi biti rezultat novog ili postojećeg konkurenta koji nudi niže cijene za ključne stavke koje prodavaonice tvrtke prodaju. Također je važno znati je li povećanje prihoda prvenstveno rezultat privlačenja novih kupaca ili rezultat otprilike istog broja kupaca koji vrše veće kupnje.
Primjer
Maloprodaja može impresionirati investitore prijavljivanjem određenog povećanja prihoda. Ono što se temelji na brojkama, međutim, govori pravu priču. Rast prodaje u istim prodavaonicama možda je bio nagli ili čak smanjen, dok je najveći porast prihoda uslijedio otvaranjem novih prodavaonica, koje s vremenom mogu izgubiti novac. Štoviše, podaci o prodaji u istim prodavaonicama mogu reći nešto o kvaliteti upravljanja i temeljnim financijama tvrtke. Na primjer, tvrtka se možda zadužila za financiranje novih otvore trgovine, što je pogoršalo kvalitetu njezinog financijskog položaja. Pouzdan menadžerski tim potvrdio bi loš rast prodaje u istim prodavaonicama, identificirao razlog slabosti i odlučio hoće li zatvoriti prodavaonice ili izvršiti promjene u poslovanju kako bi povećao popularnost.
