Što je prodaja slična?
Prodaja slična je prilagođeni pokazatelj rasta koji uključuje samo prihode ostvarene iz organski usporedivih prodavaonica ili proizvoda sličnih karakteristika i povijesnih razdoblja prodaje. Općenito, prodaja slična je metoda financijske analize koja pokušava isključiti učinke širenja, akvizicije ili bilo kojeg drugog događaja koji umjetno povećava ili smanjuje prodaju tvrtke. Prodaja slična prodaji može se također nazvati uporedivom prodajom u trgovini, prodavačima, prodajom u istoj trgovini ili istom prodajom.
Prodaja sličnih
Razumijevanje slične prodaje
Analiza prodaje slična pomaže tvrtkama i investitorima da steknu uvid u prihod koji pridonosi rastu ili padu. Različit od ostalih usporedivih mjernih podataka, pojam slični za slične vrste može se češće upotrijebiti za pravljenje zamršenih ili detaljnih usporedbi prodaje - poput usporedbe prodavaonica u određenim regijama ili određenih vrsta prodavaonica koje prodaju identične proizvode. Detaljnija metrika može biti osobito korisna kada tvrtka ima varijacije u trgovini, poput Walmart i Walmart Express prodavaonica, ili želi usporediti trgovinu pomoću kvadratnih snimaka.
Kada se analizira slična prodaja, segmenti se obično grupiraju kako bi se prikazale postotne stope rasta ovisno o vremenu i segmentaciji koje tvrtka koristi. Kao i sve vrste analiza financijskih izvještaja, tvrtke mogu usporediti podatke iz istog tromjesečja u prethodnoj godini, prethodnom tromjesečju ili kroz nekoliko uzastopnih tromjesečja.
Tromjesečno financijsko izvještavanje tvrtke obično uključuje njegove slične mjerne podatke i njihove metode izračuna.
Trgovina na malo najčešće koristi slične metrike jer pomaže uvidu u postojeće trgovine u odnosu na novootvorene prodavaonice. Ako maloprodajna tvrtka ima visoku stopu rasta prodaje sličnih prodavaonica i visoku stopu rasta ukupnog prihoda, to može biti znak da uspostavljene trgovine pokreću rast. Alternativno, ako tvrtka ima prosječnu stopu rasta prodaje sličnih prodavaonica, ali visoku stopu rasta ukupnog prihoda, to može biti znak da nove trgovine ili uvodi privlače pozornost.
Primjer
Prodaja sličnih ili istoimenih trgovina obično kontrolira otvore i zatvaranja tako što uključuje samo lokacije koje djeluju ograničeno vrijeme. Ovo je također ključno za izdvajanje određenih katalizatora rasta. McDonald's Corp. izvijestio je o globalnom usporedivom povećanju prodaje od 4, 4% u četvrtom tromjesečju 2018., uz američki usporedivi rast prodaje u trgovini od 2, 3%, dok je ukupna prodaja povećala ukupno 5%.
Ostala razmatranja
Vremenska razdoblja i segmentacija financijskih izvještaja ovisit će o poduzeću ovisno o postupcima financijskog izvještavanja. Tvrtke mogu usporediti podatke iz istog tromjesečja prethodne godine, prethodnog tromjesečja ili nekoliko uzastopnih tromjesečja. Izvještavanje tvrtke iz četvrtog tromjesečja često može biti najbolje vrijeme za uvid u rezultate poduzeća, posebno njegove prodajne metrike slične prodaji, jer to može pružiti usporedbu na temelju pune fiskalne godine i prethodne fiskalne godine.
Osim segmentiranja prihoda od prodaje pomoću usporedive prodaje ili prodaje zemljopisnih prodavaonica, tvrtke mogu koristiti i druge segmentacijske pristupe koji mogu biti važni za dionike. Konkretno, međunarodne tvrtke možda će se morati baviti devizama koje mogu utjecati na prihod od prodaje. Kao takve, mnoge međunarodne tvrtke uključuju detalje o prilagodbama valuta i kako utječu na prodaju i neto prihod
Ključni odvodi
- Prodaja sličnog tipa je prilagođeni pokazatelj rasta koji uključuje samo prihode ostvarene iz organski usporedivih prodavaonica ili proizvoda sličnih karakteristika i povijesnih prodajnih razdoblja poslovanja. Ovakva analiza prodaje pomaže tvrtkama i investitorima da steknu uvid u prihode koji doprinoseći rastu ili padu. Industrija maloprodaje je notorna po svojoj sličnoj analizi uporedive prodaje koja može pružiti puno uvida u rad poduzeća, potrošnju potrošača i preferencije potrošača.
