Vrlo je malo vjerojatno da ćete ga pogoditi bogat, antikni Roadshow stil, s umjetničkim djelom koje posjedujete. Vjerojatnije: Ako posjedujete umjetnička djela koja bi netko drugi vani želio imati, možda ćete moći ostvariti zaradu koja će vam se svidjeti. Tržište umjetnosti trenutno se zagrijava, Leonardo Da Vinci, odavno izgubljeni "Salvator Mundi", prodao je rekordnih 450 milijuna dolara u studenom 2017. Čak i ako nemate davno izgubljeni, legendarni komad na tavanu, možda imate umjetničko djelo koje vrijedi poslati na prodaju uglednoj umjetničkoj galeriji. (Pogledajte likovna umjetnost može biti dobra investicija .)
Da bismo saznali više o tome što je povezano s pronalaženjem te ugledne umjetničke galerije i postizanjem najpovoljnije cijene za ono što želite prodati, razgovarali smo s Aleksandrom Schwartz, direktoricom Pace Prints New York. Schwartz je trgovac već 35 godina, specijalizirao se za radove iz 20. stoljeća na papiru i član je Upravnog odbora Američke udruge dilera umjetnosti (ADAA).
Gdje da počnem tražiti galeriju?
Prvo morate znati što imate kako biste utvrdili koja vam je galerija najbolji izbor. Je li to američka slika iz 1930-ih? Je li to umjetnik koji je bio dio impresionističkog pokreta s kraja 19. stoljeća? Jednom kada steknete čvrstu ideju o tome što točno prodajete, preliminarno pretraživanje putem interneta dat će vam ideju o tome koje se galerije specijaliziraju za određenog umjetnika ili razdoblje.
Neki potencijalni prodavači vole ovaj prvi dio pretraživanja učiniti osobnijim - prošetat će penjanjem po sajmu umjetnina, prepoznati koji će trgovci najvjerojatnije biti zainteresirani za njihova umjetnička djela, uključiti ih u razgovor i pokazati im fotografiju djela koje žele prodati. Najbolji trgovci strastveno se bave svojom profesijom, vole razgovarati o umjetnosti koju kupuju i prodaju te imaju široko znanje o njihovoj temi. Trebali bi rado razgovarati s vama.
Kako mogu znati da je galerija ugledna?
Ne postoji postupak licenciranja za trgovce umjetninama; to je profesija koja se temelji prije svega na povjerenju. Pa kako možete „provjeriti“ prodavača? Prema Schwartzu, dobar način da se to postigne je odabir galerije koja je član Američkog udruženja umjetničkih dilera (ADAA). Osnovan 1962. godine, ADAA ima 180 galerija članova u 25 gradova koji pokrivaju svako veliko sabirno polje od Starih majstora do suvremene umjetnosti, te svaki medij od skulpture do slike do crtanja, grafike, fotografije, videa i filma. Kako bi se kvalificirala za članstvo, galerija je trebala raditi najmanje pet godina i, kako se navodi u materijalima organizacije: „imaju reputaciju poštenja i integriteta, posjeduju stručno znanje u odabranom području i daju značajan doprinos kulturnom životu zajednice."
Međutim, ADAA nije jedina igra u gradu - postoje mnoge druge profesionalne grupe kojima galerije mogu pripadati. Neki su od regionalnih - mnogi gradovi imaju svoje - a neki su se specijalizirali za određenu vrstu umjetnosti. (Na primjer, pogledajte ovaj popis galerijskih organizacija u SAD-u.)
Kako uspostaviti početni kontakt s galerijom?
Ako na jednom sajmu umjetnosti, kao što je gore spomenuto, ne stupite u kontakt s prodavateljem, prvi kontakt vjerojatno će biti telefonom. Galerije pozdravljaju hladne pozive. Jednom kada imate pravog trgovca na telefon, on / ona će vam postavljati pitanja kako bi utvrdio ima li sastanak licem u lice smisla. Trgovac će htjeti otkriti upravo ono što imate i nešto o tome kako ste ga stekli (za više o svim važnim pitanjima naslova i porijekla, pogledajte Važnost naslova u umjetničkim transakcijama ). Slanje fotografije e-poštom - čak i mobilnog telefona - pomoći će prodavaču da se odluči.
Što da očekujem kada se prvi put sretnem s galerijom?
Osim što će vam postaviti pitanja o tome kako ste stekli posao, ugledni prodavač trebao bi vam moći reći o trenutnom tržištu djela poput vašeg - koliki je zahtjev, kolika je vrijednost, koliko može potrajati prodaja ako je poslana i kakva će biti komisija u galeriji. Pošiljka je uobičajeniji (i favorizirani) pristup, iako ponekad trgovac će posao kupiti odmah. Izravna prodaja obično se događa kada prodavač u određenoj žurbi sakuplja sredstva, a najčešće je razlog žurbe jedan od 3 tri sata: smrt, dug ili razvod.
Kad se posao preuzme na pošiljci, prodavač pristaje da će prodati umjetninu za unaprijed utvrđenu proviziju i prodavaču dati neto prihod od prodaje. Pogodnost pošiljke je poželjnija i za dobavljača (bez troškovnih sredstava), kao i za prodavatelja (veći prihod).
Što mora biti u ugovoru o pošiljci?
Nakon što se odlučite za galeriju u koju želite poslati svoje umjetničko djelo, sjetite se da se mogu dogovoriti svi uvjeti vašeg sporazuma s tom galerijom. Obavezno upišite svaki detalj svojih pregovora. Ne pretpostavljajte ništa prilikom formuliranja papira.
- Vaš bi dogovor trebao sadržavati detaljan opis rada s bilo kojim referencama kataloga, podacima o podrijetlu ili povijesti izložbe. (Oznake na poleđini okvira većine radova daju vam mnogo potrebnih informacija.) U njemu bi se trebalo jasno navesti koliki će postotak prodaje biti provizija. Naknade se razlikuju od prodavača i na njih utječe projicirana vrijednost umjetničkog djela, ali obično će biti od 10% do 30%. Sporazum također mora sadržavati propisani rok pošiljanja. Želite da rok bude razuman - dovoljno vremena da ga prodavač kupi okolo, ali ne previše vremena jer prekomjerna izloženost na tržištu šteti dobroj prodaji. Prosječno je šest mjeseci ili manje razuman standard. Budite sigurni da će galerija osigurati rad od trenutka kad se pokupi do trenutka kada vam se vrati. Osigurati će se za dostavljenu cijenu, a ne bruto prodajnu cijenu. Troškove osiguranja obično pokriva galerija. Ako posao treba obnavljati ili preraditi, u ugovoru obavezno odredite tko će to platiti. Ako ne želite da se radovi predaju u drugu galeriju, to trebate navesti u ugovoru. Ili možete odrediti da morate dati dopuštenje prije nego što ga pošaljete trećoj strani. Navedite i da li ste voljni da to bude prikazan na sajmu umjetnina ili izložen u galeriji. Uvjeti plaćanja moraju biti vrlo jasno postavljeni - kako će vam biti plaćeno i koliko brzo nakon prodaje dobit ćete uplatu,
Što je najviše potraženo na današnjem tržištu?
Najtoplije kategorije na trenutnom tržištu su djela 20. stoljeća i suvremena umjetnost (koja se obično smatra umjetnošću nastalom u posljednjih 15 godina). Trenutno su neki od najtraženijih umjetnika Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool i Ed Ruscha. Ako imate umjetnost bilo koje od te slavne grupe za prodaju, sretno vam! Također je razumljivo da ako imate prethodno neotkriveni Da Vinci, gledate lijepu malu isplatu za sebe.
Donja linija
Dobar trgovac je onaj kojem možete apsolutno vjerovati. Želite biti sigurni da je prodavač kojeg ste angažirali osposobljen, kvalificiran i etičan. Provedite potrebna istraživanja, ali vjerujte i svojim instinktima - zapitajte se koliko se ugodno osjećate kod ovog prodavača - prije nego što donesete konačni izbor.
