Što je mamac i prekidač?
Mamac i prebacivač je moralno sumnjiva prodajna taktika koja namamljuje kupce specifičnim tvrdnjama o kvaliteti ili niskim cijenama predmeta koji ispostave da nisu dostupni kako bi ih mogli prodati na sličnom cjeniku. To se smatra oblikom prijevare u maloprodaji, iako se odvija u drugim kontekstima. Iako mnoge zemlje imaju zakone protiv upotrebe taktika za prebacivanje mamaca i prekida, nisu sve pojave prijevara.
Ključni odvodi
- Mamac i prebacivanje nastaju kada potencijalnog kupca zavede reklamirani posao koji se čini atraktivnim. Međutim, oglašeni posao ne postoji ili je daleko lošije kvalitete ili specifikacija, gdje se kupcu tada predlaže nadoplata. Praksa se smatra neetično, a u mnogim je jurisdikcijama ilegalno.
Razumijevanje mamaca i prekidača
"Mamac" u mamac i prekidaču može biti oglašeni fizički proizvod ili usluga koji ima izrazito atraktivnu cijenu ili uvjete. Može se dobiti i u obliku kamazne kamatne stope, u slučaju hipoteke, zajma ili investicijskog proizvoda. Jednom kada kupac dođe u trgovinu ili ured kako bi se raspitao o oglašenoj cijeni ili cijeni, oglašivač će pokušati kupcu prodati skuplji proizvod, koji predstavlja "prekidač".
Taktika prebacivanja mamaca, kao oblika lažnog oglašavanja, može se pokrenuti u mnogim zemljama, uključujući Sjedinjene Države, Englesku i Kanadu. Međutim, bez obzira koliko agresivni oglašivač bio agresivan u pokušaju prodaje potencijalnog kupca skupljim proizvodom ako mogu prodati oglašeni teaser proizvod, nema potrošača.
U Sjedinjenim Američkim Državama je potpuno legalno za tvrtku oglašavati teaser artikl koji je na skladištu u ograničenom iznosu (na primjer gubitak, na primjer) sve dok oni također oglašavaju da je ograničen broj dostupan i nude kišnu provjeru ako stavka rasprodaje.
Primjeri mamaca i prekidača
Iako relativno neuobičajena, taktika mamaca i prebacivanja stekla je notornost na hipotekarnom tržištu jer je potencijalno beskrupulozna marketinška taktika pokrenula posao. U hipoteci i mamacu, agent ili tvrtka objavit će izuzetno niske stope hipoteke, znajući u potpunosti da se velika većina podnositelja zahtjeva neće moći kvalificirati za te najave. Nakon što kupci počnu ulaziti u ured kako bi se raspitali o niskoj stopi, agent će ih dalje ponuditi višim cijenama za koje se vjerojatnije kvalificiraju, čime će zaraditi veću proviziju.
Slična se strategija vidi u financiranju kupovine automobila u kojem kupce namamljuje mogućnost zajma za automobil sa stopom koja iznosi čak 0, 0%. U stvarnosti, vrlo malo ljudi (ako ih ima) kvalificirat će se za takvu stopu.
Taktike takvih mamaca i prebacivanja česta su i pojava u drugim nastojanjima.
- U nekretninama, neki beskrupulozni posrednici mogu oglašavati veliku nekretninu po povoljnoj cijeni da bi privukli potencijalne kupce. Jednom kada se ukrcaju, predmetni objekat više nije dostupan.U restoranima i supermarketima utvrđeno je da je oko trećina ribe koja se prodaje kao jedna vrsta (i na taj način naplaćena) druga, jeftinija, vrsta ribe.Hoteli ponudite niske stope zadirkivanja kako biste privukli goste koji su kasnije pogođeni skrivenim turističkim naknadama ili drugim neočekivanim, minimalno objavljenim naknadama.Headhunteri mogu objaviti atraktivne, ali lažne poslove u pokušaju prikupljanja životopisa.
