Što je Middleman?
Izraz midman je neformalna riječ posrednika u transakcijskom ili procesnom lancu. Posrednik će olakšati interakciju između stranaka, obično za proviziju ili naknadu. Neki kritičari kažu da bi tvrtke i kupci trebali pokušati "izrezati posrednika" izravno trgujući jedni s drugima, izbjegavajući povećane troškove ili provizije.
Posrednici također zarađuju prodajući proizvod za više od njegove kupovne cijene. Ta se razlika naziva "markup" ili trošak koji kupac na kraju plati. Posrednici mogu biti male tvrtke ili velike korporacije s međunarodnim prisustvom.
Porast e-trgovine promijenio je dinamiku mjesta gdje se posrednik uklapa u neke vrste industrije, a zakonodavstvo se nastavlja razvijati kao odgovor.
Razumijevanje Middlemana
U lancu nabave, posrednik može predstavljati distributera koji robu kupuje od proizvođača i prodaje je prodavaču, često po većoj cijeni. Prodavači se često smatraju posrednicima, kao što su agenti za prodaju nekretnina koji kupac kupuju s prodavačima.
Određene industrije, bilo po politici, infrastrukturi, bilo mandatu, uključuju posrednički sloj poslovanja. Na primjer, proizvođači automobila obično ne prodaju vozila izravno potrošačima. Umjesto toga, njihovi se proizvodi prodaju putem auto dilera, koji mogu uključivati razne dodatke, opcije i nadogradnje za veće prodaje vozila. Auto-zastupnici pokušavaju prodati jeftinije verzije automobila kako bi sebi povećali profit, jer se velik dio prihoda od prodaje vraća proizvođaču.
Isto vrijedi i za elektroniku, uređaje i ostale maloprodajne proizvode. Prodavači elektronike i uređaja mogu pokušati usmjeriti kupce prema višim proizvodima kako bi osigurali veću profitnu maržu od jeftinih proizvoda. Takve posrednike proizvođač može ograničiti na način na koji mogu prodati proizvod, uključujući način prodaje na tržištu ili ako se proizvod može pakirati s drugim predmetima radi stvaranja posebnih ponuda.
Ključni odvodi
- Izraz "posrednik" je neformalna riječ za posrednika u transakcijskom ili procesnom lancu. Posrednik će olakšati interakciju između stranaka, obično za naknadu ili naknadu. Određene industrije, bilo prema politici, infrastrukturi ili mandatu, uključuju posrednički sloj poslovanja.
Posebna razmatranja
U nekim se državama prodaja alkoholnih pića može strukturirati tako da trgovci, barovi i restorani traže da kupuju proizvode putem distributera alkoholnih pića. Po takvim pravilima vinarija ne može svoje proizvode prodavati izravno trgovcima. To može ograničiti dostupnost njihovih proizvoda budući da su oni poznati distributerima koji upravljaju posrednicima koji kontroliraju kanale kroz koje mogu proći svoje vino.
Takva ograničenja mogu se proširiti i na prodaju i otpremu njihovih proizvoda iz države u drugu. Na primjer, neke države zabranjuju ili dopuštaju prodaju i otpremu proizvoda poput vina izravno potrošačima putem internetske kupnje, eliminirajući na taj način slojeve posrednika. Ovo se pokazalo spornim izazovom distribucijskom segmentu industrije koji se oslanjao na proizvođače vina i alkoholnih pića koji su dužni da preko njih isporučuju robu.
