Prema novoj bijeloj knjizi koju je objavila Spectrem Group, Visoka neto vrijednost muškaraca i žena, postoji nekoliko ključnih razlika između ulaganja muškaraca i žena . Ovaj rad ispituje različite pristupe pojedinog spola kada je riječ o upravljanju novcem i ulaganjima.
Rad se temelji na podacima prikupljenim od 1.875 muškaraca visoke vrijednosti i 1.277 muškaraca visoke vrijednosti diljem SAD-a, te je otkrio četiri glavne razlike između načina na koji muškarci i žene postupaju sa svojom imovinom. Pročitajte o tome kako se razlikuju - uvidi mogu osvijetliti kako financijski savjetnici svoje usluge mogu usmjeriti prema spolu prema drugom. (Za daljnje čitanje pogledajte: Zašto ženama treba više pažnje od savjetnika.)
- Žene imaju tendenciju da budu konzervativnije. Iako su oba spola naznačila da će tijekom sljedeće godine svoj kratkoročni novac usmjeriti u dionice ili dionicke uzajamne fondove, muškarci su se na to više fokusirali nego žene. Gotovo polovica svih anketiranih muškaraca izjavila je da će se fokusirati na kapital na dobit tijekom naredne godine, dok je samo trećina anketiranih žena izjavila da će to učiniti. Žene su rekle da su malo sklonije skloniti se čekovima ili štednim računima (56% žena u odnosu na 52% muškaraca). Mnogo je manje vjerovatno da će žene biti investitori sami. Studija je pokazala značajan jaz između muškaraca i žena kada je riječ o upravljanju vlastitim ulaganjima. Samo 31% žena reklo je da želi pristupiti ulaganju svog novca u usporedbi s 39% muškaraca. Bila je još veća razlika između muškaraca i žena, kada je riječ o uživanju i zadovoljstvu ulaganjem svog novca. Gotovo polovica muškaraca izjavila je da uživa ulagati u usporedbi s manje od trećine žena. A kad je riječ o preuzimanju rizika, samo 30% žena je reklo da će biti spremno podnijeti višu razinu rizika kako bi ostvarile veći povratak, dok je 44% muškaraca odgovorilo da će to učiniti. A 55% anketiranih žena odgovorilo je da bi željelo dobiti zajamčenu stopu povrata svojih ulaganja u usporedbi sa 46% muškaraca. (Za čitanje vezano uz članak, pogledajte: Kako se žene suočavaju s jedinstvenim izazovima za umirovljenje i financijskim savjetima za žene bilo koje dobi. ) Muškarci imaju manje vjerojatnosti potražiti profesionalni savjet. Spectremov rad pokazuje da su žene za 3% veću vjerojatnost da će potražiti savjet za specijalizirane potrebe kao i redovite konzultacije. I 2% više (15-13%) žena izvijestilo je da su potpuno ovisne o svojim savjetnicima. Žene također imaju dvostruko veću vjerojatnost da će kao primarni financijski savjetnik koristiti računovođu od muškaraca. Studija je odrazila na to da su posrednici u punoj usluzi najčešća vrsta profesionalnih zaposlenika, a slijede ih neovisni financijski savjetnici. Ostale vrste profesionalaca koji se koriste uključuju bankere, odvjetnike, računovođe i rukovoditelje investicija. No, gotovo 40% muškaraca izjavilo je da ne koristi nikakve vrste savjetnika, dok je nešto više od petine žena spadalo u ovu kategoriju. Percepcija i performanse. Način na koji žene percipiraju svoje financijsko znanje bitno se razlikuje od muškarca. Više od dvostruko više žena izvijestilo je o nedostatku financijskog znanja kao muškarci. Međutim, samo 2% više žena prijavilo je zadovoljstvo svojih savjetnika. Ali 74% žena izjavilo je da je zadovoljno radom svojih savjetnika, na osnovu odgovora savjetnika na njihove zahtjeve i njihovog znanja i performansi u odnosu na 66% muškaraca.
Donja linija
Kada su u pitanju investicije i novac, muškarci imaju tendenciju da se više angažuju i vjerojatnije je da će se pouzdati u sebe kako bi obavili posao. Žene se više oslanjaju na savjetnike i profesionalnu pomoć za svoje potrebe i sklonije su riziku od svojih muških kolega. Savjetnici koji rade s klijentima koji imaju veliku neto vrijednost moraju u skladu s tim prilagoditi svoje usluge kako bi izgradili jače veze i potaknuli veću lojalnost klijenata. (Za čitanje u vezi, pogledajte: Kreditna bitka spolova: Igra uključena!)
